步骤 6. 引出问题
Posted: Sun Mar 02, 2025 6:41 am
让客户有机会认识到立即改变的必要性。在他犹豫是否与你合作的那一刻，清楚地表明他失去了什么，将隐藏的需求转化为明显的需求。
提取问题
第 7 步：描述与您合作的好处
展示你的提案的优势。在此阶段，重 哥伦比亚电话营销数据库 要的是客户已经确信自己的需求并渴望满足这些需求。现在您已准备好帮助解决问题了。
巧妙地解释所有的好处，因为客户可以随时选择与竞争对手合作。市场巨大，供应充足。找出此选择的标准，提供额外的服务（这是您的优势）。在向竞争对手屈服的领域要灵活。
步骤 8：消除疑虑并完成购买
每月从网站获取客户
保证数量
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精心设计的第四步将消除处理疑虑和反对意见的需要。否则，就消灭他们，并以指导性言论结束谈判。
如果仍然存在疑问，那么就找出客户的担忧，并与他达成完全令他满意的条款。提供特殊权利、奖金。
使用 SPIN 的示例
SPIN 销售系统非常通用，几乎应用于所有销售领域。有了它的帮助，您可以在各种情况下不引人注意地、熟练且高效地引导您的对话者进行购买。值得演示一下它是如何工作的。
例1.高价出售
销售人员（进入情况）：据我所知，贵公司配备了Ottix设备？
买家：是的，公司有多条这样的生产线。
销售人员（确定问题）：根据最近的报道，该设备的维护相当耗费人力？
买方：此项工作由操作人员负责。有时负荷太重，但大多数时候他们都能自行应对。
卖方（提供解决方案）：我们想为您提供独特的生产管理系统。我们确信这种方法可以解决您的服务问题。
买家：这要花我们多少钱？
提取问题
第 7 步：描述与您合作的好处
展示你的提案的优势。在此阶段，重 哥伦比亚电话营销数据库 要的是客户已经确信自己的需求并渴望满足这些需求。现在您已准备好帮助解决问题了。
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如果仍然存在疑问，那么就找出客户的担忧，并与他达成完全令他满意的条款。提供特殊权利、奖金。
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例1.高价出售
销售人员（进入情况）：据我所知，贵公司配备了Ottix设备？
买家：是的，公司有多条这样的生产线。
销售人员（确定问题）：根据最近的报道，该设备的维护相当耗费人力？
买方：此项工作由操作人员负责。有时负荷太重，但大多数时候他们都能自行应对。
卖方（提供解决方案）：我们想为您提供独特的生产管理系统。我们确信这种方法可以解决您的服务问题。
买家：这要花我们多少钱？