在贸易展会上脱颖而出的 3 种方法
Posted: Mon Dec 23, 2024 6:15 am
我们最近参加了在拉斯维加斯举办的零售贸易展并进行了展出。这是一场为期多天的大型活动，有超过 14,000 名与会者，展厅内有无数展位 - 如果您不经常参加贸易展或负担不起巨大而华丽的展位，这将是一次令人畏惧的经历。
因此，以下三种方法可以帮助您和您的企业在任何贸易展会上脱颖而出，确保您取得成功：
1. 性格很重要
贸易展览会的本质要求您具有个性。从展位的外观和感觉到在展位上工作的人员——您的展位是融入其中还是脱颖而出？您是否在每场展览会上都使用相同的千篇一律的展位，还是根据您参加的展览类型来定位您的展位？尽管这可能需要更多的时间、精力和金钱，但根据您参加的展览类型来定位您的展位确实会有所帮助。
例如，如果您参加的是视觉营销展会，您希望您的展位具有视觉吸引力。如果您选择标准的 10 英尺 x 10 英尺展位，几乎没有视觉效果，那么无论您的产品或服务多么引人注目，您都可能失去潜在客户。
您还应该认真考虑 派谁 到您的展位工作。这项工作通常 葡萄牙电话号码 托给初级销售人员或团队的初级成员。但我建议您考虑一下您的最终目标。您希望在贸易展上实现什么目标？您想要更多潜在客户吗？您想要潜在的合作伙伴交易吗？您的最终目标将帮助您确定谁最能实现这一结果。
例如，在我们刚刚参加的展会上，我们展位的对面就有一家储物柜公司。展位上的工作人员会问路过的人：“对储物柜感兴趣吗？”看到这一幕我都快要崩溃了，因为他打破了销售的基本规则。他问了一个封闭式问题。而且，他的产品非常具体，所以不是每个路过的人都会听从他的建议。但他为自己辩解道：“你必须不断尝试，因为最终会有人说‘是’。”他坚持不懈，赢得了加分！在我们展位的另一边是一群设计展位、可以制造几乎任何东西的人。他们的展位一整天都人头攒动。他们的主要工作人员会问走过来的人：“你是做什么的？”他先与人交谈，然后围绕他们展开对话，然后能够评估产品是否适合这个人，并迅速调整他的推销方向。猜猜谁的展位获得了更多的潜在客户？
2. 新颖
在贸易展的众多展位中，用一些新奇的东西来吸引人们来到你的前门是非常有用的。作为一名与会者，很容易陷入人群的纠结中，不想离开，因为又有一个绝望而无聊的参展商在推销。在你的展位上用一些意想不到的、有趣的、互动的东西来改变现状，让人们参与进来。放弃通常的免费笔和减压球，赠送一些令人难忘的东西。同一个展位，有优秀的工作人员，还有一台 7 英尺高的口香糖机。当他们与人们交谈时，他们鼓励他们转动曲柄，然后就会弹出一只小猩猩。人们很喜欢它。
另一个例子：我们最近参加了一场以狗为主题的展览。（很多狗主人都有自己的小企业，需要电子邮件营销！）我们赠送了狗刷，这些刷子从我们的桌子上飞了出去。人们非常喜欢它们，甚至愿意购买。怀旧情绪也能有效地引起人群的回应。我见过一些摊位赠送爆米花、棉花糖、纸杯蛋糕和好酒。你如何才能赠送一些很酷的东西，同时又能引起共鸣和联系呢？
3.保持参与
即使你参加的展会似乎与公司的目标不符，或者感觉很慢，你也永远不知道会发生什么。不要陷入无聊、做其他工作或忽视与会者的陷阱。在多日的展会中，当肾上腺素和咖啡耗尽时，很容易发生这种情况，你展位上的人们失去了他们的展会魔力。一位销售复古道具的女士在我们旁边有一个展位，对她来说，情况非常缓慢。她离开了她的展位一段时间，猜猜怎么着？一个大客户来找她！幸运的是，客户等了她（这种情况通常不会发生），她当场达成了交易。她很幸运。
我必须承认，我们的产品和服务不太适合展会的观众，但我们很快意识到它非常适合其他参展商。我们与很多参展商进行了交谈，并在展会期间达成了两笔交易。教训是什么？抓住时机，坚持下去，用尽你所能。每场展会都不一样，你永远不知道下一个好机会或交易何时会出现。他们会停下来还是直接走开？这取决于你，不是吗？
你会给出哪些建议来打破贸易展会上的喧嚣？请在评论中分享。
因此，以下三种方法可以帮助您和您的企业在任何贸易展会上脱颖而出，确保您取得成功：
1. 性格很重要
贸易展览会的本质要求您具有个性。从展位的外观和感觉到在展位上工作的人员——您的展位是融入其中还是脱颖而出？您是否在每场展览会上都使用相同的千篇一律的展位，还是根据您参加的展览类型来定位您的展位？尽管这可能需要更多的时间、精力和金钱，但根据您参加的展览类型来定位您的展位确实会有所帮助。
例如，如果您参加的是视觉营销展会，您希望您的展位具有视觉吸引力。如果您选择标准的 10 英尺 x 10 英尺展位，几乎没有视觉效果，那么无论您的产品或服务多么引人注目，您都可能失去潜在客户。
您还应该认真考虑 派谁 到您的展位工作。这项工作通常 葡萄牙电话号码 托给初级销售人员或团队的初级成员。但我建议您考虑一下您的最终目标。您希望在贸易展上实现什么目标？您想要更多潜在客户吗？您想要潜在的合作伙伴交易吗？您的最终目标将帮助您确定谁最能实现这一结果。
例如，在我们刚刚参加的展会上，我们展位的对面就有一家储物柜公司。展位上的工作人员会问路过的人：“对储物柜感兴趣吗？”看到这一幕我都快要崩溃了，因为他打破了销售的基本规则。他问了一个封闭式问题。而且，他的产品非常具体，所以不是每个路过的人都会听从他的建议。但他为自己辩解道：“你必须不断尝试，因为最终会有人说‘是’。”他坚持不懈，赢得了加分！在我们展位的另一边是一群设计展位、可以制造几乎任何东西的人。他们的展位一整天都人头攒动。他们的主要工作人员会问走过来的人：“你是做什么的？”他先与人交谈，然后围绕他们展开对话，然后能够评估产品是否适合这个人，并迅速调整他的推销方向。猜猜谁的展位获得了更多的潜在客户？
2. 新颖
在贸易展的众多展位中，用一些新奇的东西来吸引人们来到你的前门是非常有用的。作为一名与会者，很容易陷入人群的纠结中，不想离开，因为又有一个绝望而无聊的参展商在推销。在你的展位上用一些意想不到的、有趣的、互动的东西来改变现状，让人们参与进来。放弃通常的免费笔和减压球，赠送一些令人难忘的东西。同一个展位，有优秀的工作人员，还有一台 7 英尺高的口香糖机。当他们与人们交谈时，他们鼓励他们转动曲柄，然后就会弹出一只小猩猩。人们很喜欢它。
另一个例子：我们最近参加了一场以狗为主题的展览。（很多狗主人都有自己的小企业，需要电子邮件营销！）我们赠送了狗刷，这些刷子从我们的桌子上飞了出去。人们非常喜欢它们，甚至愿意购买。怀旧情绪也能有效地引起人群的回应。我见过一些摊位赠送爆米花、棉花糖、纸杯蛋糕和好酒。你如何才能赠送一些很酷的东西，同时又能引起共鸣和联系呢？
3.保持参与
即使你参加的展会似乎与公司的目标不符，或者感觉很慢，你也永远不知道会发生什么。不要陷入无聊、做其他工作或忽视与会者的陷阱。在多日的展会中，当肾上腺素和咖啡耗尽时，很容易发生这种情况，你展位上的人们失去了他们的展会魔力。一位销售复古道具的女士在我们旁边有一个展位，对她来说，情况非常缓慢。她离开了她的展位一段时间，猜猜怎么着？一个大客户来找她！幸运的是，客户等了她（这种情况通常不会发生），她当场达成了交易。她很幸运。
我必须承认，我们的产品和服务不太适合展会的观众，但我们很快意识到它非常适合其他参展商。我们与很多参展商进行了交谈，并在展会期间达成了两笔交易。教训是什么？抓住时机，坚持下去，用尽你所能。每场展会都不一样，你永远不知道下一个好机会或交易何时会出现。他们会停下来还是直接走开？这取决于你，不是吗？
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