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作者： Chaimae F / 2024 年 10 月 13 日/阅读时间：10 分钟
除非您是名人或人们高度信任的宏观影响者，否则如果没有销售渠道，您就无法在 2024 年拥有蓬勃发展的在线业务。

无论您的营销有多有效以及您在营销上投入了多少，您获得的冷线索总是会比热线索多，因此您必须有某种方法将冷线索转移到销售漏斗中并将其转化为客户。

典型的买家旅程始于意识到自己有问题（或有需求），终于通过购买来解决它。此旅程通常有3 到 15 个步骤，可能需要几分钟到几周的时间，具体取决于价格、行业、潜在客户的热度和业务模式（B2B 或 B2C）。

本文将帮助企业确保通过优 巴拉圭号码数据 化销售渠道充分利用流量，从而在未来一年实现更多转化和更多利润！

目录
我应该关注销售漏斗的哪个阶段？
我应该为每个阶段创建什么内容？
底线

买家旅程
我应该关注销售漏斗的哪个阶段？
从统计上看，估计约有27% 的线索是热门线索，而其余 73% 的线索是冷线索或热线索。这些百分比接近更大的市场公式，该公式指出，市场通常由四个部分组成：

60% 的人没有问题意识（冷线索）
20% 的人意识到了问题（从冷线索到热线索）
17% 的人处于信息收集模式（从冷门线索到热门线索）
3% 的人处于购买模式（热门线索）
将潜在客户提升到更高层次的最佳方式是为每个阶段提供合适的内容。这意味着要有一个内容渠道，提供个性化和有价值的内容，让您的潜在客户保持参与，直到他们成为忠实客户，但这并不一定意味着您必须在所有阶段平均分配内容创建工作。

认为每个人都从漏斗顶部开始作为冷线索，然后沿着漏斗向下走，这是一个常见的错误。事实上，情况已不再如此。

理论上，大多数潜在客户都会从漏斗顶部开始，但这不一定是您的漏斗；他们可能已经开始了旅程，并通过竞争对手的漏斗意识到了问题。

另一个常见的错误是认为只要所有潜在客户都处于销售漏斗的同一阶段，那么它们都是相似的；实际上，您可以在漏斗的同一阶段找到多个潜在客户细分。