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对于 B2C 来说，大多数产品都不需要卖家。幸运的是，我们有能力购买牙刷，而不需要有人告诉我们为什么需要它以及哪一款最好。

但是，让我们想象一下，你不知道如何使用牙刷（你从未见过牙刷）。此外，你的家人也不知道如何使用牙刷。你定期去看牙医，但你的健康保险公司讨厌你。你买了口香糖，但无济于事。

然后会有人来教你牙齿卫生知识、预防疾病的方法以及保持口气清新 日本手机号码 的方法。他或她解释说，你需要每天使用两次牙刷才能达到这些效果。

这正是最好的 BDR（以及销售经理和客户经理）在 B2B 销售过程中所做的。大多数B2B产品/服务都是复杂的解决方案，可以为公司解决多个问题。购买它们很困难，因为买家往往会研究很多细节才能做出明智的决定。销售代表会教育潜在客户如何解决这些问题并促进这一过程。

还有一个方面需要考虑。任何购买都是信任的行为。而在B2B中，这也是一种合作行为。你无法与机器或无面实体合作。这就是为什么所有最好的销售专业人士都强调人与人之间沟通的重要性。

4. 瞄准漏斗预意识阶段的人群
这是只有销售代表才能做的事情。有时，公司可能会遇到未被察觉的问题。否则，他们可能知道自己有问题，但不知道如何解决。

在购买渠道的预认知阶段，几乎不可能使用入站方法锁定潜在客户。人们不会在 Google 上搜索他们不知道自己有的需求。

这时，直接向潜在客户介绍他们感兴趣且相关的话题会受到欢迎，而不会打扰他们。对于雄心勃勃、希望取得进步的高管来说，发现解决业务问题的新方法永远不会过时。