如何设置和操作内部销
Posted: Wed Feb 19, 2025 6:41 am
2. 渠道
如前所述，内部销售团队依赖在线沟通渠道进行勘探、研究和推广。这些渠道包括电子邮件、客户关系管理、销售互动平台、视频会议工具等。外部销售团队也越来越多地采用在线渠道，但仍然主要以亲自展示和演示其产品为主。
3.销售周期
内部销售流程具有自助和快速周转沟通功能。因此，销售周期通常为 1-10 周，具体取决于各种因素。对于外部销售流程，销售周期通常为 20-50 周。根据参与决策者的数量和交易规模，这甚至可能更长。
4. 管理费用
据观察，内部销售的间接费用远低于外部销售。这是由于内部销售团队的性质和可扩展性——廉价、低维护的工具可以完成大部分工作。另一方面，外部销售团队需要前往潜在客户所在地，报销晚餐和住宿、社交活动和会议等费用。
5. 销售招聘与培训
如果您很好奇，内部销售代表会做什么？大部分工作都与使用计算机有关。联网的计算机可让您访问销售互动工具、CRM 和潜在客户开发工具，从而实现整个流程。因此，新销售人员所需的培训和入职培训量相当少。如果流程记录良好，新销售代表可以相当快地学习。对于外部销售，成功的候选人需要具备出色的软技能。此外，在相同或相关行业工作的经验以及现有业务关系的 Rolodex 也是必不可少的。内部销售团队与潜在客户的互动方式不需要这些要求。
内部销售比较
通过比较，可以很清楚地看出为什么内部销售是大多数 B2B 销售团 德国 whatsapp 号码列表 队首选的销售模式。它具有良好的可扩展性、较短的销售周期、较低的管理费用，并且不需要经验丰富的销售代表来负责日常运营。
因此，在下一部分中，我们将学习内部销售方法，以及售流程，这将帮助您以较低的管理费用实现快速、高转化的销售周期。
内部销售流程：培养和达成交易的 6 个步骤
步骤 1：定义你的理想客户资料
第 2 步：出站或入站潜在客户生成
步骤 3：联系决策者
步骤 4：进行演示通话
第五步：培育和跟进
步骤 6：关闭
如前所述，内部销售团队依赖在线沟通渠道进行勘探、研究和推广。这些渠道包括电子邮件、客户关系管理、销售互动平台、视频会议工具等。外部销售团队也越来越多地采用在线渠道，但仍然主要以亲自展示和演示其产品为主。
3.销售周期
内部销售流程具有自助和快速周转沟通功能。因此，销售周期通常为 1-10 周，具体取决于各种因素。对于外部销售流程，销售周期通常为 20-50 周。根据参与决策者的数量和交易规模，这甚至可能更长。
4. 管理费用
据观察，内部销售的间接费用远低于外部销售。这是由于内部销售团队的性质和可扩展性——廉价、低维护的工具可以完成大部分工作。另一方面，外部销售团队需要前往潜在客户所在地，报销晚餐和住宿、社交活动和会议等费用。
5. 销售招聘与培训
如果您很好奇，内部销售代表会做什么？大部分工作都与使用计算机有关。联网的计算机可让您访问销售互动工具、CRM 和潜在客户开发工具，从而实现整个流程。因此，新销售人员所需的培训和入职培训量相当少。如果流程记录良好，新销售代表可以相当快地学习。对于外部销售，成功的候选人需要具备出色的软技能。此外，在相同或相关行业工作的经验以及现有业务关系的 Rolodex 也是必不可少的。内部销售团队与潜在客户的互动方式不需要这些要求。
内部销售比较
通过比较，可以很清楚地看出为什么内部销售是大多数 B2B 销售团 德国 whatsapp 号码列表 队首选的销售模式。它具有良好的可扩展性、较短的销售周期、较低的管理费用，并且不需要经验丰富的销售代表来负责日常运营。
因此，在下一部分中，我们将学习内部销售方法，以及售流程，这将帮助您以较低的管理费用实现快速、高转化的销售周期。
内部销售流程：培养和达成交易的 6 个步骤
步骤 1：定义你的理想客户资料
第 2 步：出站或入站潜在客户生成
步骤 3：联系决策者
步骤 4：进行演示通话
第五步：培育和跟进
步骤 6：关闭