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潜在客户评分模型是通过用于评估潜在客户价值的参数类型来确定的。这些参数可能与公司有关，例如其规模和市场。或者可能是关于一个人访问您的网站或参加网络研讨会的次数。构建潜在客户评分模型最重要的部分是确定哪些属性或操作对您的业务有意义。以下是如何做到这一点并开始进行潜在客户评分。查看潜在客户数据设置适合您企业的潜在客户评分系统的第一步是查看您可用的数据。根据入站营销流程的复杂程度，这些数据看起来会有所不同。


举例来说，假设您是一家小型的单人营销机构，专注于牙医网站 巴西电报数据 的设计和开发。特定的利基市场，但不一定是小利基市场。您最好的客户可能通过口碑了解您，例如现有客户的推荐。您还拥有健康的搜索引擎优化策略，其中包含有关网站设计的博客文章和指南，并且您可以从网站获得稳定的潜在客户流。下载指南的表格要求提供电子邮件地址、行业和职位。潜在客户评分-铅磁铁的屏幕截图平衡您在铅磁铁中要求的信息量。太少无益，太多会吓跑人们。这意味着您的网站分析、任何推荐计划信息、客户关系管理系统或表单存储库（如果您没有客户关系管理）都是有关潜在客户的信息来源。


这是您将拥有的参数。以下是可用于创建潜在客户评分模型的数据类型的一些示例：人口统计信息：这包括职位、行业、公司规模、位置、年龄，甚至教育背景。如果您有，这可能存在于您的中。公司信息：考虑员工总数、年收入、预算、办公室或分布式团队等详细信息。这可能在您的客户关系管理、客户资料中，也可能在您的电子邮件管理系统或您用来从网站上的表单收集详细信息的其他工具中。内容参与度：查看白皮书、博客文章、网络研讨会、活动中的数据，了解谁与您的内容互动以及互动的频率。