主动销售的概念
许多人经常将它们与推销电话混淆，但这在一定程度上是错误的。这种电话销售只是主动销售的一种方式，仅此而已。这还包括大厅销售顾问的协助、亲自销售或在商务会议上以及通过互联网进行的销售。
销售有两种类型：主动销售和被动销售。在第一种情况下，卖家独立寻找买家，在第二种情况下，相反，消费者先联系。
当使用主动销售技巧时，客户在会见 俄罗斯电话号码生成 经理之前可能不会表现出对产品的兴趣。购买的欲望可能会出现在沟通的过程中。
主动销售的概念
这种类型的交易也可以用于 B2B。公司管理者需要为其业务提供有利可图的报价。例如，当他们寻找下一个供应商或将新技术融入公司以加快开发进程时。
主动销售对于廉价产品和一般消费品的销售效果不佳。卖茶，在人多的地方开精品店，比打电话招呼顾客更容易。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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主动销售的优点和缺点
这是一项相当庞大的工作，但同时考虑到最初的费用数额，这是最有效的。这也是找到您的好方法。与其他方法一样，也有积极和消极的一面。
优点：
创建客户群是可能的。
由于卖家的出色工作，一个人可以成为常客。
与目标受众（TA）直接接触。
在与员工沟通过程中产生购买产品的欲望。
产品需求增加，贸易额随之增加。
经理展示个人品质以取得成功的机会。
主动销售的优点和缺点
缺点：
与大量的人进行持续的沟通。
卖家的收入取决于所售商品的数量。
对管理者的专业素质和个人素质提出了很高的要求。
销售人员需要接受主动销售的培训，并定期提高与目标受众的沟通质量。
监控这些专家的活动是否符合既定标准。
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主动销售适合哪些人？
主动销售有很多优点。这是户群、增加商品需求、培养老客户等。但主动销售显然并不适合所有人。甚至不要仅仅因为一条白面包是按照新食谱烘焙的而勤奋地提供一条白面包，因为无论如何人们都会购买它。
为您的公司确定销售策略非常容易。
使用被动方法，您可以销售声誉良好的知名产品、独特的产品以及必需品。如果需要购买，人们会自己去商店。
要销售昂贵和优质的产品，请使用积极的销售技巧来完成大额交易。在B2B市场与企业买家沟通时，销售大中批量产品时，正是采用的策略。
积极吸引目标受众的方法也运用在服务提供领域。它们在电话营销和群呼中很受欢迎。例如，美容院、金融企业、快递服务等都实行冷销。
远程销售。如果目标受众距离较远，可以通过网络或电话进行交易。潜在买家可能位于很远的地方，因此如果技术选择正确，被动方法将发挥作用。通过这种方式，您可以向住得很远的人出售商品和服务。