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但正如 Hootsuite 所展示的那样，当你解锁它们并在整个旅程中使用内容体验时，人们会更多地参与并提供你实现营销目标所需的第一手信息。

从潜在客户挖掘到需求挖掘
Lisa 分享了从这次活动中得到的五点经验：

认识到公式存在问题
旧的内容消费方式已经过时了。值得注意的是，每次有机会时插 乌拉圭 移动数据库 入表格都会产生摩擦并损害用户体验。多年来，随着信息在网上变得越来越容易获取，Hootsuite 也意识到其所有竞争对手都开始制作类似的报告。

毫不奇怪，曾经吸引 B2B 潜在客户的内容正在逐渐失去吸引力； Hootsuite 团队开始扪心自问，既然人们可以免费获得答案，而不必放弃自己的灵魂，那么为什么要让某些东西如此难以获得。于是，团队开始考虑如何才能真正脱颖而出。


当前，该行业正在发生重大转变，从传统意义上的潜在客户生成（基本上是潜在客户捕获或 MQL）转向需求生成（在整个买家和客户生命周期中推动意识和兴趣直至成交/完成）。

这意味着，为了推动需求，我们需要全面考虑端到端的用户体验。