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新年即将到来，是时候考虑B2B 战略了。新的一年带来了不断升级的趋势和思维转变，您需要考虑这些。

例如，在 2023 年 Databox B2B 调查中，所有受访者都表示他们每周至少收听一次播客。40% 的人承认每周播放三到四场节目。如果在 2022 年底左右知道这个消息，那将是一个很棒的信息。

2024 年的 B2B 广告趋势是什么样的？您如何将其应用到您的战略中？在本文中，我们将仔细研究新的一年。

揭开 B2B 广告的神秘面纱并了解现状
营销的黄金法则是“了解你的受众”，这是 B2B 领域的基础。这是一个广阔的市场，了解目标客户的驱动因素是细分市场的方法。

B2B 公司通常会针对细分目标开展工作。这种细分将在 2024 年继续，并需要转化为所有广告工作。基于细分的定制营销可以成为 2024 年 B2B 战略背后的驱动力。

B2B 市场细分有什么好处？
无论是 B2C 广告还是 B2B 广告，瞄准正确的买家都至关重要。然而，B2B 客户有独特的痛点。通过细分，您可以创建定制广告，在正确的时间吸引正确的人的注意力。

细分市场还能让你充分利用营销资源。如果你将广告重点放在能产生最多收入的细分市场，就能实现收益最大化。

最后，细分市场可以带来战略竞争优势。2024 年，瞄准服务不足的细分市场，占领别人已经遗忘的市场。一旦您设定了目标，就可以制定成功策略。

引领 B2B 买家之旅 – 成功策略
买家的旅程是 B2B 和 B2C 营销之间最显著的区别。消费者倾向于搜索某样东西然后购买。对于企业来说，这个过程更为复杂。Databox 研究的受访者估计，一旦获得潜在客户，需要一个月以上的时间才能完成销售。

B2B 买家的购买过程并不是线性的。每个客户的情况也可能不同。来选 摩洛哥电话号码列表 择供应商。有些公司则有一两个关键决策者。

它甚至可能因购买量或产品的重要性而有所不同。一家公司购买车队的方式与订购办公室用的回形针的方式不同。

但是，你可以将买家的旅程分为七个不同的阶段。它们包括：

意识——他们意识到问题或需求的那一刻
兴趣——探索解决方案
考虑——积极评估解决问题的方案
意图——他们表现出明确的购买意图
评估——他们评估供应商或产品的候选名单
购买 – 交易完成
客户保留——他们成为对购买感到满意的忠实客户
有效的 B2B 营销策略针对每个阶段。在意识阶段，营销人员或销售团队可能会指出问题。在漏斗的考虑阶段，销售团队应帮助买家更好地理解他们为何提供理想的解决方案。

精准定位目标市场：识别并联系你的受众
细分是 B2B 广告的一个关键方面，了解买家的旅程也同样重要。您如何利用这些因素在 2024 年与目标市场建立联系？