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所以要做好一个裂变这四部分的指标非常关键。 裂变框架 基于上述分析，再继续抽象，可以得到裂变体系的主要因素： 一般情况下，其实用户并没有分享的需求。

比如激励用户发生分享行为。 这里需要说明下，激励终究也只是为裂变服务的一种手段，并不能解决本质问题。

本质问题是什么？是用户在某个场景下是否有分享的动机，如果有，那加上一个激励就是景上添花了，如果没有，那加上激励效果也不会太大。

所以通过这个可以抽象出裂变的大概框架来： 关键因素： 分享的场景这个会决定产品上的用户有多少概率能看到分享人口 分享者分享的目标人群画像 分享动机如何打动分享者 被分享者被分 享人群的画像 接受理由如 律师数据库 何打动被分享者 辅助因素: 分享路径 回流路径被分享者从打开链接到下载或接受邀请的路径 激励手段 这里可能不好理解，瞎举个栗子： 比如：假设一个读书产品，有一个分享书或章节的功能，如果分享人群是公司上班的人员，那场景大概率只能在非工作时间，且分享动机跟本身是什么类型的书强相关，也跟他朋友圈的人群类型相关，因为这代表了他的喜好，他当前的状态。

他在分享前考虑的东西就比较多，要不要给他的老板看到，同事看到，朋友看到等等，如果这里把书换成一个职场提升的某种课程可能更好理解。

再一个栗子：一个面向低学历人群的编程培训课程，分享后有优惠，这时分享动机就会很强，分享出去的压力可能就没那么大了，且他的朋友圈大概率会有和他类似需求的人相比于上一个栗子。

但同样的场景把人群换成职场人，分享动机就弱太多。 激励之于裂变 再说回激励来。激励本身只是手段，本质还是看产品对用户的长期价值，价值在产品上的载体可能是某个行为，产品在基于行为的基础上设计用户路径，那么一个产品在典型用户成长路径清晰明确之后，一套完整的激励体系可以显著通过产品化放大增长的效率。

激励体系的对象是激励物，激励物分为可消耗和不可消耗两种。可消耗指的激励物本身具有货币属性，需要考虑通货膨胀。

而不可消耗的一般是虚拟的比如称号，勋章等。 激励物的对象是想要激励的行为，即产品想让用户去触发的行为，可分为一次性的，连续性的，重复性的，创造性的，周期性的等。