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在您的销售组织一开始，就联系您认识的人。

如果企业销售是个人创业，而您以前从未做过这样的事情，那么您需要储备好的建议。他们将在完成您的第一笔交易中发挥重要作用。请记住，您以前的同学现在担任客户服务经理，并且与您想要与之签订合同的公司保持密切联系。或者，您可以联系不是您直接竞争对手的其他卖家。

充分利用您的所有联系和熟人。您需要联系 菲律宾电话 合适的人，召开会议，讨论您的业务计划并获得可以传播给其他公司的良好建议。您需要得到信任和帮助才能建立必要的联系。

如果您已经有交易经验，那么您仍然拥有那些您向其出售或至少尝试这样做的客户的联系方式。然后从这些业务入手。尝试利用您在特定行业的所有联系人，以便尽可能多的人了解您的项目。




寻找企业客户的规则

留住你的第一个客户

如果您的第一个客户是一家小公司，请不要灰心。重要的是，您必须按照所有规则完成交易，并且买家满意地离开。将来，他将能够向他的同事推荐您，然后大公司就会迎头赶上 - 许多人都会对有关可靠供应商的真实信息感兴趣。

对于初创公司来说，第一笔销售非常重要，这表明其意图的严肃性。通过这样做，您将确认您正在为真正的买家建立可靠的业务，这将有助于吸引大型投资者并降低初始成本。

还有一件事：第一个买家很可能了解这笔交易对您的重要性，并将尝试进一步发展业务。

帮助建立关系

“如果你能帮助别人得到他们想要的东西，你就会得到生活中你想要的一切。”

希拉里·“齐格”·齐格拉

商界人士之间的联系在商业世界中发挥着重要作用。设定一个目标来帮助您的合作伙伴建立长期、互利的关系。将他们相互介绍，发展业务联系。

您的推荐是一种带有印章和签名的文件，确认对此人的信任程度。你不应该仅仅为了炫耀而介绍人。首先，确保这次会议对双方都同样有用和有益。如果没有共同利益，最好保持沉默。

不仅仅是客户可能需要您的帮助。尝试介绍其他人：卖家、合作伙伴甚至竞争对手。

企业销售中的关系建立

解决消费者问题

不要躲在销售经理的面具后面，多关注人们的问题，帮助他们理解问题。你并不是在销售产品本身，它只是解决消费者问题的一种工具。买家的主要目标不是产品本身，而是那些有助于解决客户问题的品质和特性。举个例子：您不是在销售 CRM 系统，而是在实施一个会带来新机会的解决方案。

如果你深入研究客户的问题，你将能够消除它们。但为此你需要的不仅仅是从事销售，而是成为该领域真正的专家。您应该成为客户在您的产品出现任何问题时求助的专业人士，因为他们知道只有您才能解决这个问题。如果您想成为真正有价值的专家，请向您的客户建议如何消除他们甚至不知道存在的问题。

你不能只给自己挂一个“合格专家”的牌子。他们需要成为。为此，需要彻底研究整个行业的工作，确定当前需求，了解现有机会，并监控不断变化的环境。换句话说，让自己完全沉浸在客户的世界中。