通过与企业战略保持一致实现SKU优化
Posted: Wed Feb 05, 2025 5:53 am
产品组合管理和 SKU 优化是两个经常联系在一起的主题。在实施方面，许多公司希望从 SKU 优化开始，作为采用更高级产品组合管理实践的基础。然而，产品组合管理的艺术才是设置 SKU 优化结构所必需的。
SKU 优化是“SKU 合理化”的另一种说法，即从产品组合中淘汰产品，这个词组通常与商业团队格格不入。供应链领导者通常不负责战略组合管理，但他们通常负责领导 SKU 健康评估和淘汰流程定义项目。这些项目不可能真正成功，除非它们是在更大 阿尔巴尼亚电子邮件列表 的战略框架内进行的，该框架为在产品组合的背景下定义什么是健康的 SKU 设定了护栏。
战略不一致导致目标不同
例如，一家医疗器械公司的供应链主管被要求创建一个流程来消除复杂性并降低成本，这是在下一财年将成本降低 1000 万美元的任务之一。她的绩效评估和薪酬在一定程度上与实现这一目标挂钩。目标节约和供应链负责人的绩效指标与公司所述的战略愿景无关，即“成为尖端疗法的领先供应商，不断改善患者的治疗效果和生活质量，直到找到治愈方法。”
然而，开发和销售尖端技术也可能意味着这些产品最适合少数病情最严重的患者。低销量可能意味着增加复杂性成本，例如生产周期短或高价值产品存放在仓库中直到患者需要医疗设备。尽管如此，供应链领导者可能会觉得，为了降低复杂性成本，将该产品作为淘汰候选产品是合适的，或者感到有压力。
如果这一行动一直延续到产品退役，就会导致既定的公司战略与客户眼中战略的体现脱节。这种冲突通常表现在投资组合战略和业务部门战略及目标之间。出现此类挑战的原因在于，不同的职能和报告线对“成功”的定义不同，并使用不同的指标来衡量成功。许多公司没有一个论坛来比较战略和运营战略、目标和指标，并确定和解决脱节问题。
SKU 优化是“SKU 合理化”的另一种说法，即从产品组合中淘汰产品，这个词组通常与商业团队格格不入。供应链领导者通常不负责战略组合管理，但他们通常负责领导 SKU 健康评估和淘汰流程定义项目。这些项目不可能真正成功，除非它们是在更大 阿尔巴尼亚电子邮件列表 的战略框架内进行的，该框架为在产品组合的背景下定义什么是健康的 SKU 设定了护栏。
战略不一致导致目标不同
例如，一家医疗器械公司的供应链主管被要求创建一个流程来消除复杂性并降低成本，这是在下一财年将成本降低 1000 万美元的任务之一。她的绩效评估和薪酬在一定程度上与实现这一目标挂钩。目标节约和供应链负责人的绩效指标与公司所述的战略愿景无关，即“成为尖端疗法的领先供应商，不断改善患者的治疗效果和生活质量，直到找到治愈方法。”
然而，开发和销售尖端技术也可能意味着这些产品最适合少数病情最严重的患者。低销量可能意味着增加复杂性成本，例如生产周期短或高价值产品存放在仓库中直到患者需要医疗设备。尽管如此，供应链领导者可能会觉得，为了降低复杂性成本，将该产品作为淘汰候选产品是合适的，或者感到有压力。
如果这一行动一直延续到产品退役，就会导致既定的公司战略与客户眼中战略的体现脱节。这种冲突通常表现在投资组合战略和业务部门战略及目标之间。出现此类挑战的原因在于，不同的职能和报告线对“成功”的定义不同，并使用不同的指标来衡量成功。许多公司没有一个论坛来比较战略和运营战略、目标和指标，并确定和解决脱节问题。