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正在计划您的黑色星期五优惠或促销活动吗？查看我们的 5 步指南，了解如何通过群发短信成功策划闪购。

十一月即将来临，许多商家都在思考如何充分利用这个促销期，获得可观的收入。

闪购是在短时间内或针对有限数量的产品提供的折扣或促销。它们可以成为零售商促进销售的绝佳工具，因为它们会在购物者中营造一种紧迫感，鼓励冲动购买。

与任何促销活动一样，闪购也存在两个潜在缺点：闪购会侵蚀利润，并吸引那些无意成为回头客的廉价商品猎手。但如果成功，他们可以培养忠诚度，增加收入和品牌知名度，并获得新客户。因此，为了帮助企业 RCS数据台湾 充分利用闪购，我们创建了一个便捷的 5 步迷你指南，帮助您规划有效的闪购。

成功开展闪购活动的 5 个步骤
明确你的目标
选择你的目标市场
选择正确的时机
计算需求
利用多渠道沟通
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1. 明确销售活动的目标
通过首先确定目标，公司可以确保销售集中，并在促销活动开始前选择正确的指标。例如，如果您的主要目标是吸引新客户，那么您可能会集中精力吸引那些之前表示过兴趣但尚未转化的消费者，或者瞄准目前正在关注具有类似产品的竞争对手的用户。

通过追踪闪购中新顾客的购买情况，品牌可以确定是否能够追加销售或交叉销售，从而实现超越初次销售的价值。

此外，虽然有关总收入和与非销售日相比的增长的指标很有用，但对于品牌来说，收集一些可以表明销售长期成功的指标也很重要。为此，Shopify 建议品牌计算客户生命周期价值 (CLTV)。

CLTV = 客户价值 x 客户生命周期

转化为：客户价值 = 平均购买价值 x 平均购买次数 （来源：Hubspot）

利用这些信息，企业可以计算出通过闪购获得的客户的 CLTV。

客户生命周期价值 = 平均独立销售额 x 平均重复交易 x 平均保留期（来源：Shopify）

通过计算 CLTV，品牌可以通过闪购促销来衡量客户质量，并利用这些知识在未来改善销售和客户定位。

2. 选择目标市场
与任何销售期一样，消费者在黑色星期五期间会收到大量促销信息。为了让顾客购买，公司必须展示其服务或产品的价值，同时给他们一个选择其品牌而不是竞争对手的理由。