也许有些顾客之前想购买知名公司的厨房电器，但价格似乎高得令人难以接受。当比较选项出现时，情况发生了变化。在价格对比的衬托下，购买不再显得昂贵。斯坦福大学营销系主任伊塔玛·西蒙森（Itamar Simonson）和心理学教授阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）非常擅长制定操纵顾客思想的基本规则：
不要走极端。对于一个持怀疑态度的买家来说，重要的 澳大利亚号码 是要在三个位置中做出选择——在贵的和便宜的之间，他会选择中间的一个。要出售 500 美元的鞋子，请将 1000 美元的鞋子放在下一个货架上。
展示优点和缺点的对比。买家的选择必须是合理的。对他来说，向自己和亲人解释购买的原因很重要。当涉及品牌商品时，这一点尤其重要。
2.餐厅的菜单
创建餐厅菜单并不是一件容易的事，有时需要科学的方法。如何确保高价格不会吓跑游客，而是有助于销售更昂贵、更有利可图的菜肴？
餐厅的菜单
为此，菜单分为四组项目：尽管价格和成本之间的差异很明显，但“明星位置”是特别经常选择的位置。主力”是低利润但经常被选择的职位。“狗”是无利可图且需求低的职位。必须尽一切努力确保顾客开始将“拼图”视为“明星”，放弃选择“主力”并开始对“狗”表现出兴趣。首要任务是让他们相信所有规定的金额都是合理的。