他们通常是受过更多教育的买家角色，他们需要深入解决他们当前遇到的问题的优质内容。在购买过程的各个阶段陪伴他们非常重要，以便他们能够有意识地做出决定。一旦做出决定，说服其他决策者的内部过程就开始了。他将亲自领导这一过程。
冠军有特殊需求：
意识到您在产品、流程等方面存在问题或有改进的机会。
更深入地挖掘您的问题或机会以及对您公司的影响。
了解您的问题的趋势、方法和可能的解决方案，以选择最适合您的组织的解决方案。
了解可以帮助您解决问题的服务提供商以及每个服务提供商的优点/缺点。
拥有在内部推广解决方案的工具和论据。
为了将我们的策略集中在冠军身上，更深入地分析这个买家角色非常重要。这将使我们能够为采购流程的每个阶段创建思想领导力内容，从而证明我们是陪伴您转型过程的最佳选择。
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B2B 营销中人工智能的演变
人工智能的使用引起了社会和营销团队的极大兴奋。去年，生成式人工智能的进步和采用大幅增长，预计市场渗透率在 20% 到 50% 之间（文本、图像、视频、翻译……）。
这种技术的迅速采用引发了关于该技术的道德和社会影响的争论，从错误信息和欺诈到社会动荡和许可问题。尽管初步结果很有希望，但这些担忧导致许多营销人员谨慎对待这项技术。此外，还存在与培训、结果一致性和偏见相关的挑战。
即便如此，所有这些最初的障碍都必须被打破，并在组织中正确实施人工智能，因为人工智能工具在提高营销团队的效率、优化流程、改进营销活动和促进销售方面具有许多优势。人工智能工具可用于：
在内容创建中使用生成式人工智能（文本、图像、视频、翻译......）。
营销活动优化（Hubspot、Salesforce、Semrush）。
改进分析流程：买家角色分析、市场研究、竞争对手分析、竞争情报。
提高生产力：人工智能笔记、Excel……
使用半自动工具促进销售。
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从独立部门到 RevOps
RevOps 是收入运营或收入管理的缩写。它是一项研究与业务增长相关的所有流程和系统的功能，以便将它们统一起来，减少它们之间的摩擦并提高这三个领域的绩效。
RevOps 方法包括将营销、客户服务和销售行动整合到同一战略中，目标是三个团队保持一致。通过这种方式，他们提高了公司的生产力和增长。
部门整合一直是B2B公司悬而未决的问题：
营销和销售一直是各自为政的。
营销部门并不总是被视为公司发展的关键部门。
营销和客户服务指标通常与公司的增长不一致。
在许多情况下，公司没有收集用户交互和性能指标的统一工具。
很多时候，我们没有集成系统（CRM、ERP、会计......）来将各种策略对业务的贡献归因于。
因此，需要有一个区域来统一并引领公司的增长战略。该领域 ameriplan 电子邮件列表 必须分析如何始终最大化投资，在哪些领域重点努力，如何避免摩擦以及如何统一战略和协调努力。
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营销将推动业务增长
营销团队仅仅组织活动或生成用于销售的资产已经不够了。尽管这些活动是相关的，但部门需要参与并预测业务成果。
营销的新格局充满挑战：
我们必须能够引领业务成果。
制定战略以在预算日益有限的情况下实现既定目标。
拥有可衡量的元素（KPI），使我们能够确认我们是否走在正确的道路上，并在必要时进行调整。
能够演示它（带有业务KPI 指标的仪表板）。