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我明白，你做的每个项目都是不同的。许多因素都会影响最终成本。价格可能会有所不同。对于收费多少，你得到的最好的简短回答是：“嗯，这要视情况而定。”

您的买家明白这一点。他们不期望得到确切的数字。 写下影响成本的因素，至少给出一个可能的价格范围。就这么简单。

2：“但我们的竞争对手就会知道我们的收费标准”
我来问你一个问题：你知道你的竞 设施经理电子邮件数据库副总裁 争对手的收费标准吗？你可能知道一些，就像他们知道你的收费标准一样。

去看看他们的网站。他们在讨论费用吗？如果是，你最好跟上。如果没有，这是你领先他们的机会。

3：“但这可能会吓跑潜在客户”
如果您坦率地说明您的定价以及导致成本上涨或下跌的因素，而有人因为负担不起而放弃，那么您失去的只是一个永远不会成交的潜在客户。

明确您的成本可以帮助人们尽早确定自己的资格或取消自己的资格。

即使他们买得起你，这种诚实也能培养信任。你不会试图隐藏东西，也不会用价格标签给他们惊喜。你让他们确切地知道会发生什么。人们希望与他们可以信赖的公司做生意。

成本条款示例
我们的文章“如何为您的企业撰写有效的成本文章”深入探讨了编写此类内容的步骤，但与此同时，请查看这些正确完成的示例：

销售培训：费用是多少？ - IMPACT
商业保险费用是多少？ - Berry Insurance

贝里保险

2.“问题”内容
您在内容中应该诚实说明的另一件事是您提供的内容可能存在的任何缺陷或“问题”。

再次，这可以帮助您解决问题 — — 甚至提供避免问题的方法。

坦诚地谈论您的产品、服务或行业可能存在的问题，但不要忘记提出解决方案。