竞选之路：Dollar Shave Club 重拾颠覆性根源
Posted: Mon Jan 27, 2025 6:59 am
2012 年，Dollar Shave Club 推出了本世纪乃至本世纪最令人难忘的广告之一：现实生活中的联合创始人 Michael Dubin 走过仓库，对着镜头发表演讲，介绍了该品牌直接面向消费者的价值主张。这则90 秒的广告展示了一个颠覆性品牌如何通过不敬的方式、一丝怀旧之情、一把砍刀和一个穿着熊装的人来创造奇迹。
在获得了超过 2800 万次浏览量之后，Dollar Shave Club 希 采购总监电子邮件数据库 望通过新活动回归本源，这是该公司被Nexus Capital Management 从联合利华手中收购后的首次重大营销举措。据报道，联合利华于 2016 年以 10 亿美元现金收购了 Dollar Shave Club。
“The Club” 将同名场所变成了时髦的绅士俱乐部。一段 30 秒的广告中，一位新来者分享了一个密码（“剃须钱”），然后被给予一件长袍，并参观了天鹅绒和木质覆盖的空间。两人遇到了三个衣着暴露的男子，他们以不同的方式打理头发（修剪鼻毛、剃背、胸部涂泡沫）。
然后，礼宾员打开夹克，露出刀片、电击器、乳霜和黄油，然后拍拍屁股欢迎新人加入俱乐部。整整 60 秒的剪辑添加了符合人体解剖学的镜子和病毒式 Dollar Shave 广告中穿着熊装的人的客串。
对于 Dollar Shave Club 来说，此次活动代表着品牌幽默、不羁风格的回归，首席执行官拉里·博德纳 (Larry Bodner) 称之为对包容性的“扭曲”解读。
“我们服务于所有人。我们不提供剃须方面的疯狂技术。我们更关注人们如何通过护理自己来表达自我，这种表达方式更平易近人、更引人入胜，”这位高管说道。
不要太“兄弟气”
为了让 Dollar Shave Club 的营销重回正轨，2023 年 11 月加入担任首席执行官的博德纳 (Bodner) 找到了源头：早期，他向杜宾 (“营销专家”) 学习有关该品牌历史的一切知识。但他知道，这不会像重新运行十多年前使用的剧本那么简单。
“我们花了很多时间研究幽默对于我们的[消费者]意味着什么，”博德纳说。“我们如何在当今文化中凸显出不敬？如何在保持包容性的同时带回一些突破性的锋芒？
在获得了超过 2800 万次浏览量之后，Dollar Shave Club 希 采购总监电子邮件数据库 望通过新活动回归本源，这是该公司被Nexus Capital Management 从联合利华手中收购后的首次重大营销举措。据报道，联合利华于 2016 年以 10 亿美元现金收购了 Dollar Shave Club。
“The Club” 将同名场所变成了时髦的绅士俱乐部。一段 30 秒的广告中，一位新来者分享了一个密码（“剃须钱”），然后被给予一件长袍，并参观了天鹅绒和木质覆盖的空间。两人遇到了三个衣着暴露的男子，他们以不同的方式打理头发（修剪鼻毛、剃背、胸部涂泡沫）。
然后，礼宾员打开夹克，露出刀片、电击器、乳霜和黄油，然后拍拍屁股欢迎新人加入俱乐部。整整 60 秒的剪辑添加了符合人体解剖学的镜子和病毒式 Dollar Shave 广告中穿着熊装的人的客串。
对于 Dollar Shave Club 来说，此次活动代表着品牌幽默、不羁风格的回归，首席执行官拉里·博德纳 (Larry Bodner) 称之为对包容性的“扭曲”解读。
“我们服务于所有人。我们不提供剃须方面的疯狂技术。我们更关注人们如何通过护理自己来表达自我，这种表达方式更平易近人、更引人入胜，”这位高管说道。
不要太“兄弟气”
为了让 Dollar Shave Club 的营销重回正轨，2023 年 11 月加入担任首席执行官的博德纳 (Bodner) 找到了源头：早期，他向杜宾 (“营销专家”) 学习有关该品牌历史的一切知识。但他知道，这不会像重新运行十多年前使用的剧本那么简单。
“我们花了很多时间研究幽默对于我们的[消费者]意味着什么，”博德纳说。“我们如何在当今文化中凸显出不敬？如何在保持包容性的同时带回一些突破性的锋芒？