Page 1 of 1

录制点播版本并进行跟踪

Posted: Sun Dec 22, 2024 6:23 am
by samiul123
忘记提供幻灯片的打印件吧——它不会帮助你销售。它只是给看门人一个借口,阻止你回来向真正的决策者推销,而且它很可能会被复制到你的竞争对手那里。相反,使用 PowerPoint 录制销售演示的旁白版本,然后使用 Vimeo pro 准确跟踪谁在观看。没有什么比看着你的销售演示在组织中迅速传播,在你睡觉时为你销售更令人满意的了。现在有一个想法……

9. 录制自己的销售演示视频
您的幻灯片不是您的销售演示文稿。演示文稿也需要演示者,自信而清晰的演示可以带来很大的不同。录制您自己的演示视频,并尝试 (i) 说“您”而不是“我们” (ii) 通过使用“这意味着您将获得……”等短语清楚 南非电话区号 地解释潜在客户的益处 (iii) 消除您的口头禅 (iv) 自信地与您的视觉效果互动。

10. 中途停下来
下一个销售演示想法基于这样的观点:您的销售演示不需要独白。进行讨论确实会有所帮助。尝试进行介绍 - 描述问题以及不解决问题的代价 - 然后停止演示并开始提问。然后,一旦您达到自然停顿,就提出您的解决方案。

Image

11. 进行对话
单向销售演示在正式的推销场合很有意义,因为潜在客户不想说话,而且坚持要求每个演示者都遵循一个明确的公式。否则……哪个销售人员不想倾听并适应潜在客户说的话?当你可以展示几张幻灯片、讲话,然后跟进任何相关内容时,为什么要计划 20 分钟的独白呢?真正的视觉对话。一定要有一个你想要传达的明确信息,但要灵活地决定何时说、说什么。

12. 注释幻灯片
很多人不知道 PowerPoint 的注释工具。在演示模式下,将光标悬停在屏幕左下角的近乎透明的笔上。然后只需使用鼠标在幻灯片上书写即可。注释照片、填充图表,甚至要求您的潜在客户掌控并勾勒出他们自己的情况。

13. 交出你的 iPad
iPad 在销售方面的宣传非常多,但更多的是愤怒的小鸟和电子邮件,而不是销售对话和支持。但平板电脑在销售对话中可以发挥出色的作用。将您的销售演示分成几个短片段,并使用短片段进行演示。使用草图来分享想法。坐在桌子的同一侧。将平板电脑交给您的潜在客户。保持对话性,并进行互动。