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您的搜索者应该在哪里，您是仅定位您所在地区还是整个美国，或者只是您所在的州或县，甚至可能是您的特定邮政编码。您可以控制一天中的时间，他们查看的设备，所有这些加起来使您能够非常精确地定位正确的人，并在他们搜索表示他们正在寻找 IT 服务提供商的关键字时出现。也许您的广告会显示为“旧金山 IT 支持”或“休斯顿托管 IT 服务”。如果有人搜索这些，他们显然是在寻找 IT 提供商，您的广告就会出现在那里。

这样做的缺点是，Google 有点像是在捉 会计总监电子邮件地址 弄企业主，让他们非常轻松地开始使用第一个 AdWords 广告系列。他们会指导您完成整个过程，告诉您，“在这里输入几个关键词，然后在这里写一些广告文字，告诉我们您想在这里支付多少钱，然后发布您的广告。”他们似乎只是做了这些小事，Google 就会继续为您解决其余的问题并让它发挥作用。他们让启动广告系列变得非常简单，但他们没有告诉您的是，在那之后，要真正取得成功，实际上还需要做很多工作。

您不能只是启动这个广告系列，让它自行运行，然后完全忘掉它，因为如果您这样做，如果您不花时间管理您的广告系列，实际上很容易浪费大量资金。在我们这里的例子中，这来自一个在芝加哥投放广告的 MSP，他们没有注意他们如何定位他们的广告。在这里，他们定位关键词短语，如 IT 服务和 IT 支持，但在匹配类型列中，他们选择了广泛匹配，这实际上是告诉谷歌说，“嘿，去找出任何你认为可能接近我想要定位的关键词的东西。”谷歌会接受它，然后开始在各处展示你的广告，甚至在可能不太相关的东西上。在这种情况下，这个 MSP 的广告出现在诸如芝加哥粉碎服务和 You Pull it Chicago 之类的地方，这是一个垃圾场，一个你可以自己从中取出汽车零件的废料场或芝加哥大学。

他们付钱给 Google 的点击都进入了他们的网站，但这些人不会转化为真正的潜在客户，也绝对不会转化为客户。这家公司最终因为没有密切监控他们的广告活动运行情况而浪费了至少几百美元。你必须非常小心，不仅要小心如何构建你的广告活动，还要小心如何管理它。