您今天应该删除的 5 张有问题的幻灯片
Posted: Sun Dec 22, 2024 5:58 am
地图幻灯片（如果有的话）所传达的信息大致是“我们规模大”、“我们全球化”、“我们成功”之类的。您用它所能达到的最佳效果是传达一种模糊的感觉，即您的业务发展良好。很好。问题是，这是一种非常内向的信息，很少考虑贵公司的规模或位置如何影响您的潜在客户。他们为什么要关心？删除幻灯片！
例外
如果您在特定地点设有办事处（或制造地点或其他！）这一事实直接使您的潜在客户受益，那么地图幻灯片可能会很有效。但是，您需要明确展示您的地理位置如何解决他们的问题。也许这意味着您可以更快地向他们的客户交货，或者确保他们的产品始终采用当地采购的材料制造。您能否为他们提供更广泛的覆盖范围或全天候客户支持？除了简单地在地图 新加坡 手机号 上显示您的位置外，还要添加额外的信息，例如您的潜在客户最大的客户群在哪里。这向他们展示了为什么您在某个州或一组国家/地区的存在对他们很重要。
投资组合
好吧，您不必删除您的产品组合幻灯片，但请不要将其放在销售演示的开头！在演示的这个阶段，产品、服务或解决方案的列表对您的观众来说意义不大。您需要在介绍您的解决方案之前，明确说明您的潜在客户遇到了问题，并说明该问题如何损害了他们。
为什么要这样做？一旦你的听众意识到他们有问题，他们就会开始思考如何解决它。你设置了紧张局面，而你可以通过提供解决方案来解决它——你自己！
理想
不要仅仅列出你能做的所有事情，或者你所有的产品和规格，试着把它们与特定的客户需求联系起来。或者，把你的作品集幻灯片用作超链接菜单。你可以看到你的受众对哪些服务或解决方案感兴趣，然后跳转到幻灯片的相应部分了解更多详细信息。
爆头照
一张 CEO 的黑白照片能否说服您的潜在客户相信某种产品将解决他们的问题？我对此表示怀疑。善意的演示文稿创建者通常会在销售演示文稿的开头附近放置一张基于头像的幻灯片或组织结构图，作为对公司或团队的介绍。不幸的是，这些幻灯片将演示文稿的重点转移到您和您的公司身上，而此时演示文稿的重点应该是您的观众。别再这样了！
销售演示幻灯片的标题为“Bright Company Meet the Team”。幻灯片中有 4 张头像，下方是员工的职位。
例外
如果您的 USP 之一是潜在客户将与之合作的特定团队，那么可能适合在演示文稿中加入头像以及一些关于该团队的专业知识将如何使您的受众受益的信息。不过，不要只是在演示文稿的开头就塞上这些信息，而是要确保它符合演示文稿的流程。此示例将 Bright Company 的方法与其竞争对手的方法进行了对比，以清楚地概述敏捷团队结构将如何使其受众受益。
例外
如果您在特定地点设有办事处（或制造地点或其他！）这一事实直接使您的潜在客户受益，那么地图幻灯片可能会很有效。但是，您需要明确展示您的地理位置如何解决他们的问题。也许这意味着您可以更快地向他们的客户交货，或者确保他们的产品始终采用当地采购的材料制造。您能否为他们提供更广泛的覆盖范围或全天候客户支持？除了简单地在地图 新加坡 手机号 上显示您的位置外，还要添加额外的信息，例如您的潜在客户最大的客户群在哪里。这向他们展示了为什么您在某个州或一组国家/地区的存在对他们很重要。
投资组合
好吧，您不必删除您的产品组合幻灯片，但请不要将其放在销售演示的开头！在演示的这个阶段，产品、服务或解决方案的列表对您的观众来说意义不大。您需要在介绍您的解决方案之前，明确说明您的潜在客户遇到了问题，并说明该问题如何损害了他们。
为什么要这样做？一旦你的听众意识到他们有问题，他们就会开始思考如何解决它。你设置了紧张局面，而你可以通过提供解决方案来解决它——你自己！
理想
不要仅仅列出你能做的所有事情，或者你所有的产品和规格，试着把它们与特定的客户需求联系起来。或者，把你的作品集幻灯片用作超链接菜单。你可以看到你的受众对哪些服务或解决方案感兴趣，然后跳转到幻灯片的相应部分了解更多详细信息。
爆头照
一张 CEO 的黑白照片能否说服您的潜在客户相信某种产品将解决他们的问题？我对此表示怀疑。善意的演示文稿创建者通常会在销售演示文稿的开头附近放置一张基于头像的幻灯片或组织结构图，作为对公司或团队的介绍。不幸的是，这些幻灯片将演示文稿的重点转移到您和您的公司身上，而此时演示文稿的重点应该是您的观众。别再这样了！
销售演示幻灯片的标题为“Bright Company Meet the Team”。幻灯片中有 4 张头像，下方是员工的职位。
例外
如果您的 USP 之一是潜在客户将与之合作的特定团队，那么可能适合在演示文稿中加入头像以及一些关于该团队的专业知识将如何使您的受众受益的信息。不过，不要只是在演示文稿的开头就塞上这些信息，而是要确保它符合演示文稿的流程。此示例将 Bright Company 的方法与其竞争对手的方法进行了对比，以清楚地概述敏捷团队结构将如何使其受众受益。