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您的专业能力有进步吗？
您的销售、组织、技术或行业技能水平是否有所提高？过去一年，您阅读或参加了多少本书或研讨会？写出今年的计划，其中您将在每个季度亲自做一些事情来提高您的专业水平。
您将谁添加到了您的网络？
通过积极建立关系在当地市场建立影响力至关重要。每位销售人员应至少与 5 个向相同类型客户销售产品的其他非竞争性联系人建立关系。他们可能会将您介绍给您不了解的客户，甚至在机会出现时为您提供可帮助您获胜的信息。
您是否建立了自己的社交媒体网络？
您使用 LinkedIn 和其他社交网络的活跃程度如何？您在 LinkedIn 上的个人品牌如何？您的个人资料需要更新吗？您是否使用 LinkedIn 来发展您的关系或潜在客户？您发布和评论的频率如何？
你快乐吗？
尤其是在充满挑战的时期，每个人都需要时间来恢复精力。你做了什么来让自己保持兴奋或身体健康？这样做有用吗？你扩大了自己的爱好吗？你快乐吗？如果不快乐，为什么呢？如果有一个地方需要自我反省，那就是这里。如果你希望全身心投入销售事业并取得成果，那么快乐就很重要。
您的收益率是多少？
更重要的是，你花了多少销售时间（面对面交流的时间）？实际上，一年只有 10.5 个月来完成 12 个月的配额。你记录过自己的时间吗？你希望自己的时薪是多少？你将如何提高效率？如何提高生产力？如何获得更多与人打交道的时间？
您知道您的号码吗？
花点时间确定基本情况。（您与售前技术代表进行了多 萨尔瓦多 whatsapp 数据 少次面对面会议？您进行了多少次演示、提案或高管演讲？）您应该按月了解这些情况，然后比较您的结果。您是否超额完成了配额？如果没有，您今年将采取哪些措施来确保超额完成？需要增加哪些活动才能实现您的销售预算？

打破旧模式
一遍又一遍地做同样的事情并期待不同的结果。

花时间进行自我反省是确定自己在哪些地方重复了同样的错误、如何打破这种模式以及制定更有效的个人商业计划以便在未来获得不同结果的关键之一。
中小企业有减税动机
美国有数百万家中小企业，其中绝大多数都是我们所谓的税务直通组织。这意味着这些企业的所有者或合伙人在个人纳税申报单上申报利润。

与大公司不同，小公司没有将利润结转到下一年的奢侈。因此，无论他们今年赚了多少钱，他们都必须纳税。

随着日历的结束，中小企业主常常会积极投资产品、服务和软件解决方案，以减少应税收入。

换句话说，如果一家企业全年都表现出强劲的利润，那么其所有者可能愿意将其中一部分资金用于改善运营、扩大能力或简化流程——而不是在纳税季节到来时将大部分利润交给山姆大叔。