了解有关 B2B 营销的更多信息
Posted: Sat Jan 25, 2025 8:12 am
检查哪些活动对您的公司至关重要
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规则 95-5 的实践
许多人认为营销的工作原理是说服和解释产品的好处，从而将潜在客户吸引到渠道中。此外，事实证明，95% 的 B2B 营销人员预计营销活动的前两周内会出现销售结果。
与此同时， LinkedIn 的 B2B 研究所的研究 表明，B2B 营销的效果恰恰相反，因为目前只有 5% 的潜在买家在市场上并希望进行购买。这意味着我们试图接触的 95% 的潜在 B2B 买家已退出市场，并且数月甚至数 阿塞拜疆 whatsapp 数据 年都不会购买。与普遍看法相反，你无法说服他们“去购物”，因为他们已经拥有我们销售的产品，并且不打算很快做出任何改变。
那么该怎么办呢？
关注市场之外的 95%，并保持耐心。事实证明，以这种方式进行的营销是一项长期投资，将增加未来的销售额。
为什么？
因为会被购买者记住的品牌是他进入市场时可以购买的品牌。如果他有购物需求，他就会购买他之前记得的产品。因此，虽然您无法通过广告将这 95% 的潜在买家进一步推入渠道，但您现在可以“抓住”他们，以便在他们进入市场时进行未来的购买。然而，如果我们现在不这样做，当他们进入市场时就太晚了。
因此，值得对广告进行分类，并将其定向到当前市场中的 5% 和市场外但将在一段时间内进入市场的 95%。
从规则 95-5 中可以得出什么结论？
B2B 营销活动的结果是，预期销售是长期而非短期的
创造主要被未来而非当前买家记住的作品
最大限度地扩大您的广告覆盖范围，主要覆盖您市场之外的买家，而不是当前市场内的买家
95%和5%的划分是常规值，可能会根据行业和产品的特殊性而有所不同，但规则本身的含义很重要
账户基础营销 – 什么是 ABM 营销以及它的用途是什么？
帐户基础营销是一种在B2B中进行营销活动的方法，将销售和营销部门紧密结合起来。 ABM营销在某种程度上是传统营销活动的逆转，其目的是接触尽可能多的受众群体。
客户基础营销专注于 严格挑选的客户群（客户），通常是具有战略重要性的大公司，并开展与他们相关的综合和单独的活动。这样做的目的是产生更高单位价值的销售额。
AMB 营销可能涉及现有客户和计划收购的全新公司。
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规则 95-5 的实践
许多人认为营销的工作原理是说服和解释产品的好处，从而将潜在客户吸引到渠道中。此外，事实证明，95% 的 B2B 营销人员预计营销活动的前两周内会出现销售结果。
与此同时， LinkedIn 的 B2B 研究所的研究 表明，B2B 营销的效果恰恰相反，因为目前只有 5% 的潜在买家在市场上并希望进行购买。这意味着我们试图接触的 95% 的潜在 B2B 买家已退出市场，并且数月甚至数 阿塞拜疆 whatsapp 数据 年都不会购买。与普遍看法相反，你无法说服他们“去购物”，因为他们已经拥有我们销售的产品，并且不打算很快做出任何改变。
那么该怎么办呢？
关注市场之外的 95%，并保持耐心。事实证明，以这种方式进行的营销是一项长期投资，将增加未来的销售额。
为什么？
因为会被购买者记住的品牌是他进入市场时可以购买的品牌。如果他有购物需求，他就会购买他之前记得的产品。因此，虽然您无法通过广告将这 95% 的潜在买家进一步推入渠道，但您现在可以“抓住”他们，以便在他们进入市场时进行未来的购买。然而，如果我们现在不这样做，当他们进入市场时就太晚了。
因此，值得对广告进行分类，并将其定向到当前市场中的 5% 和市场外但将在一段时间内进入市场的 95%。
从规则 95-5 中可以得出什么结论？
B2B 营销活动的结果是，预期销售是长期而非短期的
创造主要被未来而非当前买家记住的作品
最大限度地扩大您的广告覆盖范围，主要覆盖您市场之外的买家，而不是当前市场内的买家
95%和5%的划分是常规值，可能会根据行业和产品的特殊性而有所不同，但规则本身的含义很重要
账户基础营销 – 什么是 ABM 营销以及它的用途是什么？
帐户基础营销是一种在B2B中进行营销活动的方法，将销售和营销部门紧密结合起来。 ABM营销在某种程度上是传统营销活动的逆转，其目的是接触尽可能多的受众群体。
客户基础营销专注于 严格挑选的客户群（客户），通常是具有战略重要性的大公司，并开展与他们相关的综合和单独的活动。这样做的目的是产生更高单位价值的销售额。
AMB 营销可能涉及现有客户和计划收购的全新公司。