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要实施有效的外向型营销计划，必须清楚了解目标受众，并精心设计出能引起他们共鸣的信息。选择正确的沟通渠道并坚持跟进潜在客户也很重要。外向型营销在针对特定细分市场时尤其有效。

为了充分利用这种方法，了解目标受众并相应地调 澳大利亚 电话 整信息非常重要。例如，如果您的目标是年轻人群，那么使用 Instagram 或 Snapchat 等社交媒体渠道可能是一种有效的接触方式。

“你需要确保你的信息与你的潜在客户相关、有吸引力、并且个性化，”埃尔布说，“并且你需要在正确的时间进行联系。”

那么你该怎么做呢？Kwiatkowski 和 Erb 建议使用意向数据来识别面临关键问题的潜在客户，而你的产品或服务正是针对这一问题而设计的。

在外向营销工作中，明确号召客户采取行动也很重要。无论是订阅简报、下载白皮书还是安排预约，都要确保客户知道您希望他们采取什么行动。

最后，跟踪外发活动的有效性。这可能包括跟踪电子邮件的打开率或点击率，或衡量有多少人响应直接邮寄活动。

四个外向营销技巧
在收集潜在客户方面，外向营销仍然是一种有效的方法。以下是一些提示，可帮助您最大限度地利用外向潜在客户开发工作：

1.利用目标列表。如果你想最大化投资回报率，你需要有针对性地开展推广工作。投资建立目标列表，根据地点、年龄、行业等标准识别潜在客户。

2.个性化您的消息。个性化消息的响应率比通用消息高得多，因此请确保您发送的所有消息都符合收件人的需求和兴趣。这可能包括在主题行中提及他们的公司名称或直呼其名。



3.跟进。不要只发送一封电子邮件就期待结果。研究表明，平均需要七次接触才能转化成潜在客户，因此请确保定期跟进潜在客户。

4.跟踪结果。跟踪结果可以帮助您改进方法并确保您的努力获得最大收益。确保您有一个系统来跟踪转化、点击、打开和其他指标，以便您可以随着时间的推移进行优化。

通过利用目标列表、个性化消息、定期跟进和跟踪结果，企业仍然可以通过外向营销来产生潜在客户。