我们通过收到的回复来衡量外联工作是否成功。而突然联系某人并得到积极回应的能力需要时间才能掌握。
提高积极回应率的方法之一是更好地讲述 B2B 故事。我们采 印度尼西亚手机区号 访了《故事驱动的推广》一书的作者Jarie Bolander，了解他如何将潜在客户转化为有价值的联系。
解锁故事力量的 7 个钥匙
故事是人类相互沟通和联系的基本方式。但许多销售人员和营销人员忽视了这一点。
“外面有太多噪音，”贾里说。“有太多千篇一律的故事。人们只依赖模板，这些故事平淡无奇。”
构思一个能引起目标受众共鸣的引人入胜的故事需要时间。但花时间可以创造一种同理心和信任感，从而打开新机遇之门。
以下是 Jarie 分享的七条改善您的 B2B 故事讲述能力的技巧。
个性化
Jarie 表示，好的 B2B 故事叙述可以创造一种在个人层面上与接收者建立联系的叙述。要做到这一点，他强调需要根据目标受众量身定制你的推广方式。
这意味着你要进行调查。你必须了解你想要接触的人的动机是什么。他们的需求是什么？他们的兴趣是什么？
向他们表明你已做好功课，并且真正对他们的工作感兴趣。这样你就能给他们留下深刻印象，并增加成功的机会。
跟进
博兰德方法的另一个重要方面是使用序列和后续行动。他强调，在接触潜在客户时，需要坚持不懈，但不要咄咄逼人。
使用精心设计的消息序列来建立长期关系。这将增加获得积极回应的可能性。
博兰德还强调了一致性的重要性。即使您没有立即得到回复，也要持续跟进。这样，您就会一直处于目标受众的关注范围内。这增加了在适当时机引起他们注意的机会。
从基础开始
自动化很棒，但 Jarie 建议谨慎行事。在实施自动化之前，了解基本原理至关重要。
讲故事不是照搬模板、插入话题，一定要真实、独特。
“第一步是问自己，‘什么是伟大的创意？’”贾里说。“你想传达什么？为什么这很重要？你要解决什么痛点？你的解决方案为什么是独一无二的？