它暴露了功能差距——它暴露了功能差距，还记得我之前说过的，我们的行业对此非常敏感，因为功能并不是真正的东西，因为他们也有，那么为什么你的不同呢？ 当你在前几次会议中开始关注功能差距时，你就失去了他们。 技术问题成为焦点 - 然后技术问题成为焦点，演示总是出错，这是会发生的。 当你进一步深入流程，向 IT 人员展示东西时，有些事情出错了 - 那时，他们明白会有问题，他们知道这一点，他们一直在处理问题。
但绝不要在前几次会议中这样做，你要确保这不会分散注意力。 除非你的产品解决了特定的业务问题，否则它 希腊 whatsapp 数据 毫无价值。 从商业价值的角度来看，除非你的产品或我们销售的产品解决了一组特定的业务问题，否则它完全毫无价值。 当你实际向他们展示或演示产品时，公司正在寻找的问题是： 这如何使我们的工作更轻松？ 这如何让我们更好地服务客户？我们是 B2B，但也可以从 B2C 的角度来看。
它如何降低我的成本？因为我总是希望通过解决方案降低成本。 它如何让我们达到或超过我们的 KPI 和 SLA？作为一个组织，我们要对董事会负责，我们要对其他组织负责，我们以此为基础进行评估，有时我们甚至以此为基础获得报酬。 它如何让我们扩大和发展业务？我们正在快速发展，我们需要一种技术来帮助我们跟上发展步伐或帮助我们成长。