Ваши холодные и теплые лиды воспринимают вас и ваши письма по-разному, поскольку у них разный уровень доверия. Это означает, что у вас должно быть несколько версий видео, даже если вы передаете схожую информацию.
Видеоролики для холодных продаж должны быть короткими (до 60 секунд), персонализированными и привлекающими внимание. Но помните, Список номеров мобильных телефонов Telegram в Сингапуре что не стоит быть слишком личными, даже если вы провели исследование с помощью таких инструментов, как Leadfeeder . Включение названия компании и/или ее представителя, а также некоторых общих болевых точек отрасли будет достаточным, чтобы удержать их внимание.
С теплыми лидами вы можете меньше хвастаться, поскольку у них уже есть некоторый уровень доверия к вам и вашей компании, чтобы нажать на видео. Вы можете сделать видео немного длиннее, но только для того, чтобы сделать его более персонализированным, обсуждая конкретные болевые точки потенциального клиента.
Вот как мы это сделали.
пример видеопроспектинга для рассылки по электронной почте
Говори кратко.
И я тоже буду краток с этим. Если невозможно выжать или вырезать какую-либо информацию, посоветуйте своим потенциальным клиентам смотреть видео на скорости 1,5. И нет, вы не будете звучать как Эминем.
Используйте передачу дел в своих отделах продаж
Передача — это то же самое, что и последующие действия — они помогают вам избегать недоразумений и показывают вашу заботу о потенциальном клиенте. Все, что вам нужно сделать, чтобы передать клиента другим продавцам, — это отправить два видео.
В первом случае текущий специалист, отвечающий за клиента, уведомляет его о предстоящих изменениях и благодарит за сотрудничество. Во втором случае новые специалисты представляются.