Ryan O'Hara 的视频宣传活动
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12 月，瑞恩厌倦了打电话却无人接听，他想尝试一种不同的方法来吸引潜在客户的注意力。
他决定聘请一队四重奏乐队，并录制他们演奏 巴哈马电报号码数据 的圣诞音乐。在发送视频之前，他添加了潜在客户的介绍，并介绍了潜在客户的名字，然后解释了他们可以如何专注于为潜在客户做一些很酷的事情，就像视频中那样。然后，他将视频转换为四重奏乐队的歌曲。瑞恩的想法非常成功，他们在接下来的几年里在不同的场合都使用了这个想法。
“当你将某样东西个性化时，你不仅要将其个性化，还要将其个性化。” ~ Ryan O'Hara
Ryan 的观点是，人不是公司，而是人本身。Stu 也持同样的观点，因此他给每个人发了漫画。
视频是打动潜在客户的绝佳方式。Ryan 的视频创意最终获得了 83% 的预约会议率。甚至 Hulu 的首席执行官也将其发送给了 CNN，引起了各种网络的关注。整个活动的设置成本为 900 美元，每月花费 200 美元，并立即产生了 40,00 美元的经常性月收入。
Dom Steinmann 的深度个性化
大学毕业后，Dom 被一家科技初创公司聘为暑期销售开发代表。他们的策略是每天打 100 个电话。然而，Dom 发现他们并没有取得潜在客户——甚至连一次对话都没有。
Dom 的一位朋友向他推荐了 Stu 的书《如何与任何人会面：联系营销尚未开发的销售力量》。Stu 书中 Dom 感兴趣的是个人资料抓取，这意味着向每个人发送一些非常有价值的东西。他开始研究创建一份理想客户名单，并开始通过练习个人资料抓取来联系他们。他很快就接到了回电。
Dom 联系到的其中一位潜在客户是SDR 团队中无人能联系到的。他发现这位潜在客户非常喜欢猎鹰，于是买了他能找到的最好的猎鹰手套。这位潜在客户收到手套后，立即给 Dom 发了一封电子邮件，向他表示感谢，并对他的礼物表示赞赏。不过，他也解释说，他并不是 SDR 服务的潜在客户，但他向 Dom 介绍了另外三位他认为更合适的 CIO。
大学毕业一年后，Dom 成为一家价值数十亿美元的跨国公司的销售经理。这一切都归功于 Stu 的个人资料抓取概念。
瞄准目标受众
您拥有所有这些能力来吸引某人，但您如何找到合适的人选？有哪些类型的分析工具？不仅可以找到潜在客户，还可以编制和培养您的前 100 名名单？
一些很好的分析工具是网站、简历、新闻稿、年度报告和社交媒体平台。
社交媒体平台提供了丰富的信息。然而，在 LinkedIn 或任何社交媒体渠道上与某人建立联系并不能建立真正的联系。它允许打开大门，但并不令人难忘。你必须在与想要联系的人沟通时采用多种方式；发送直接消息，或与他们通电话。Stu 所做的是向最重要的人发送个性化卡通卡片和手写便条。
电动工具
这些工具正在利用人工智能为联系营销带来新的力量。例如 Nimble。Nimble 让 Stu 能够有效地编制和培养他的前 100 名名单。每当他通过电子邮件与人联系时，他都会使用 Nimble 的浏览器扩展程序 - Nimble Prospector。
如何开始
如果您还没有 Nimble 账户，我们邀请您免费试用 14 天。
请继续关注更多产品公告，我们将把 Nimble 发展成为 Office 365 和 G Suite 团队的最佳 CRM。