在 B2B 营销漏斗顶端创造知名度之后，您就可以集中注意力于兴趣。 您可以通过在提交的表单另一侧承诺提供有价值的内容（即可下载的内容、活动回复或新闻通讯订阅）来吸引人们访问您网站的登录页面。
另一方面，ABM潜在客户开发要求您从一开始就识别感兴趣的帐户，而不是帐户来透露自己。 它从潜在客户生成方程中消除了随机的营销行为。 潜在客户生成 2.0 ABM 漏斗 推动潜在客户生成的翻转漏斗 2.0 具有一组新巴基斯坦电话号码 阶段： 确定要接触的人 关注目标公司名单 吸引那些最有可能购买的公司人员 建立从客户到忠诚拥护者的循环 识别。 鉴定。 连接。 构建成功的潜在客户生成 2.0 技术栈的 4 个步骤 每当一种新的营销策略出现时，就会引起大量的炒作和热议。
对于 B2B 营销人员来说，这没有什么不同。 目前，没有人质疑ABM 的有效性。事实上， 87% 的 B2B 营销人员表示，ABM 的投资回报率高于其他营销活动。 但许多人质疑其实施的难易程度。 他们想知道： 我们有资源吗？我们有预算吗？ 有了正确的技术堆栈，将您的公司带入潜在客户生成 2.0 时代并不一定过于复杂或昂贵。 ＃1：定义你的理想客户档案（ICP） 将此视为漏斗中最困难的阶段。