Маркетинговая игра B2B сложна, и для по Данные телеграммы Мексики беды требуется целенаправленная генерация лидов, навыки поиска нужных покупателей и много практики в отслеживании этих покупателей по воронке продаж. Все дело в том, чтобы наладить связь с аудиторией и конвертировать ее в идеальный момент.
Итак, как вы можете быть уверены, что вы создаете эффективные маркетинговые стратегии для рынка B2B? Прежде чем мы погрузимся в наши лучшие методы создания спроса, квалификации лидов и всего прочего интересного, давайте вернемся к основам.
Что такое B2B-маркетинг? И как изменения в отрасли повлияли на то, как создаются стратегии для этого рынка в последние годы? Давайте разберемся.
Что такое B2B-маркетинг?
Маркетинг B2B относится к стратегиям, которые компании используют для продажи продуктов или услуг другим предприятиям или организациям. Это может включать продажу программного обеспечения для продаж и маркетинга , предложение производственных машин предприятиям или предложение услуг бизнес-консалтинга.
По сути, если вашими клиентами являются другие предприятия B2B, вам следует использовать маркетинговые стратегии для рынка B2B, чтобы стимулировать рост.
Стоит также отметить, что жизненный цикл клиента B2B и путь покупателя кардинально изменились за последние годы. Традиционный процесс маркетинга B2B → лидогенерация → продажи → закрытие больше не является путем к мгновенному успеху, как это было десять лет назад. У компаний больше возможностей, чем когда-либо.
Чтобы добиться успеха в маркетинге и создать успешные стратегии B2B-маркетинга, вам необходимо сосредоточиться на формировании спроса и представлении информации своим покупателям на платформах, на которых они взаимодействуют, а не прятаться за формами сбора лидов.
Примечание: Хотите узнать, какие компании посещают ваш сайт, даже если они не заполняют форму? Попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней и посмотрите, кто находится на вашем сайте и какие страницы они посещают.
Чем методы маркетинга B2B отличаются от стратегий B2C?
Маркетинг «бизнес для потребителя» (B2C) фокусируется на поощрении людей к принятию решения о покупке. Эти решения в основном принимаются одним человеком и, как правило, являются покупками с меньшими затратами (хотя и не всегда).
Маркетинговые стратегии для рынка B2B больше фокусируются на пути покупателя, который стал длиннее, сложнее и включает больше людей, чем когда-либо прежде.
Маркетинг B2B сталкивается с уникальными проблемами, с которыми B2C не приходится сталкиваться, в том числе:
Больше лиц, принимающих решения: среднестатистическое решение о покупке в сегменте B2B принимают в среднем семь человек.
Более длительный цикл продаж: средний цикл продаж в B2B составляет от четырех до восьми месяцев.
Различные платформы: методы маркетинга B2B в первую очередь сосредоточены на таких стратегиях, как SEO, контент-маркетинг, электронная почта и LinkedIn. У компаний B2C есть больше платформ для взаимодействия, включая Twitter, Facebook и Instagram. (Конечно, некоторые из этих платформ можно использовать для B2B, но они хорошо подходят только для определенных отраслей.)