销售计划：制定销售目标很重要，但如果公司和销 新加坡手机号几位数 售团队中没有销售计划，目标很可能无法实现。将公司的销售计划视为行动计划。思考一下：
• 需要多少新的、符合目标的潜在客户？
• 如何识别和评定潜在客户？
• 每个销售人员联系多少个潜在客户？
• 他们是否一遍又一遍地拜访相同的潜在客户但却没有带来销售？
• 成交率是多少？
• 有多少顾客是回头客，有多少顾客是新顾客？
这就是销售报告对您的业务如此重要的原因。例如，销售人员会习惯于联系相同的人或公司。如果没有销售报告，销售活动可能看起来像是优质的潜在销售活动，但事实并非如此。为了产生更多的销售额，新的销售策略是必不可少的。
潜在客户开发计划：您的企业始终需要寻找下一个机会。这包括销售和销售人员如何进行潜在客户开发。除了总体销售计划外，还要通过详细的潜在客户开发计划进一步定义行动计划。为什么？原因有很多，包括：公司倒闭、合并或出售、关键联系人退休或更换公司、新管理层接管，这只是业务潜在客户开发永不停止的几个原因。您的销售团队始终在寻找下一个销售，然后再寻找下一个销售——然后再寻找下一个销售。永远不要认为您的公司业务太多。
质量控制：贵公司的销售团队是否与销售经理合作或直接向您汇报？答案取决于贵公司的规模和结构。
• 您或其他管理人员一天中与销售人员合作的频率是多少？
• 您参加销售演示吗？
• 在进行勘探时你们是否并肩工作？
• 加入电话会议？
• 参加销售培训会议？
• 知道来回发送的电子邮件的内容是什么吗？
走出办公室，花些时间与公司的销售人员进行一对一的交流非常重要。这将为你提供你原本不可能知道的销售见解。
没有借口：销售人员销售。就这么简单。这就是他们的工作。高绩效销售人员不会找借口。他们一直在寻找下一个客户、下一个机会，以达成下一笔交易。不要让销售人员向您推销他们为什么没有销售或没有达到目标。相反，他们应该尽一切努力代表公司，说服客户购买您的产品或服务。
请记住：为了提高公司的销售额，您需要：
• 合格的潜在客户
• 有针对性的销售宣传
• 强劲的销售业绩
• 互惠互利的合同或协议
• 能够兑现你的承诺
• 收钱
• 重新启动勘探和销售周期
公司必须盈利，否则就无法经营。从今天开始提高公司的销售额吧！
祝您成功！