您是否想过，小错误会对您的中小企业的成功产生多大的影响？市中心的一家小咖啡馆提供美味的馅饼和新鲜的咖啡。但是，周末它无法填满桌子。这可能是由于不了解您的客户是谁。
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许多公司不太了解他们的客户。这可能会导致销量下降高达 50%。这对于中小企业的成长是非常不利的。
让我们来谈谈可能阻止您的业务发展的五个错误。知道不该做什么是不犯这些错误的第一步。这样，您的企业就可以在市场上成长和繁荣。
要点
缺乏对目标受众的了解会降低销售转化率。
沟通不充分会使销售增长降低高达 30%。
管理不善可能导致利润下降高达 40%。
训练有素的团队可能会错失 25% 的销售机会。
无效的谈判技巧会导致客户忠诚度下降。
介绍
如今，中小企业面临着影响其发展的中小企业挑战。在巴西，营销和销售之间缺乏统一是一个大问题。这可能会导致大量精力和资源的浪费。
忽视这种联系会让公司错失销售机会。他们也未能与客户建立良好的关系。
营销和销售自动化是一个很好的解决方案。它降低了成本并提高了团队生产力。通过自动化流程，公司变得更具竞争力并保持在线状态。
为了做好规划，中小企业需要定义明确的目标并诊断运营情况。他们必须制定一项行动计划。这有助于联合营销和销售部门。
了解营销和销售之间的区别很重要。营销创造意识和需求。销售将潜在客 购买安圭拉电子邮件数据库列表 户转化为客户。这种区别对于每个部门的成功至关重要。
中小企业面临的挑战
不太了解你的目标受众
了解目标受众对于良好的销售策略至关重要。营销2.0开始重视消费者的多样性。它们被分组为具有相似特征的配置文件，需要更深入的分析。
消费者画像的重要性
要创建消费者档案，分析年龄、性别和教育水平等因素至关重要。这有助于定义清晰的细分，考虑位置和行为等变量。对于 B2B 公司来说，了解公司的细分市场和规模至关重要。
例如，Banco Original 在使用 Serasa Experian 细分受众时取得了很大进步。这将每千人成本 (CPM) 降低了一半，并将合格的销售线索增加了 30%。因此，充分了解目标受众可以使活动更加有效。
购买习惯和行为分析
了解目标受众的购买习惯和行为有助于您快速调整销售策略。服务于客户利益的活动可以改善沟通并在市场中寻找机会。
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有了这些知识，公司就可以更好地规划促销和发布。这增加了营销成功的机会。有关详细信息，请参阅针对不同类型客户的销售策略。
营销和销售：投资于充分的沟通
营销和销售之间良好的沟通非常重要。这有助于企业取得成功。精心设计的营销计划可以使信息清晰明确。这有助于调整公司目标并使每个人都保持一致。
如果没有计划，可能会出现混乱，并且与客户的沟通可能会失败。
结构良好的营销计划的重要性
营销计划必须分析市场并定义品牌希望如何被看到。这可以帮助您创建吸引合适受众的营销活动。营销和销售之间的协作是将潜在客户转化为客户的关键。
要了解更多信息，请参阅此链接，了解营销对公司的重要性。
使用有效的沟通渠道
选择正确的销售渠道对于成功至关重要。将数字营销和传统方法结合起来可以提高客户参与度。这使得团队之间的沟通和协作变得更加容易。
投资这些渠道非常重要。有关此内容的更多信息，请参阅一篇文章，该文章显示了常见错误以及如何避免这些错误，链接为。
中小企业缺乏良好的管理
良好的管理对于中小型企业的成功至关重要。没有它，他们将面临严峻的挑战。这可能会影响您的销售和增长。
经理起着至关重要的作用。他必须做出决策并创造一个促进创新和适应的环境。
经理在销售策略中的角色
经理不仅仅负责监督。他寻求新的市场机会。分析销售并在必要时调整策略。
这使团队与公司的目标保持一致。良好的管理有助于管理者快速发现并纠正问题。
战略规划及其影响
战略规划对于中小企业至关重要，它必须是持续的，而不仅仅是一个初始文件。拥有良好计划的公司有更好的发展和生存机会。
一个有效的计划会考虑内部和外部因素。这有助于管理层适应市场变化。由于小型企业占巴西 GDP 的 30%，因此良好的规划至关重要。