Mi persone kredas, ke la ŝlosilo ne estas provi vendi ion per la unua voko, sed prefere konekti kun la persono kaj konstrui rilaton. Tial mi kompilis liston de kelkaj ideoj por malvarmaj alvokoj, kiujn ni povas uzi kiel deirpunkton. Ĉi tiu listo estas celita al tiuj, kiuj eble ne aktive serĉas vendi sian domon, sed eble konsideros tion se la cirkonstancoj estas ĝustaj. Mi esperas, ke ĉi tiu diskuto helpos nin ĉiujn plibonigi niajn kapablojn kaj pliigi nian sukceson.
La Klasika Alvoko: "Ĉu Vi iam Pensas pri Vendi?"
Ĉi tiu estas la plej baza kaj rekta alvoko. Kvankam ĝi povas ŝajni tro simpla, ĝi ofte estas surprize efika ĉar ĝi rekte atingas la aferon. Vi povas diri ion kiel: "Saluton, mia nomo estas [Via Nomo] kaj mi estas nemoveblaĵa agento kun [Via Kompanio]. Mi laboras en via kvartalo kaj mi rimarkas, ke ne multaj domoj estas sur la merkato nuntempe. Mi Aĉeti Listo de Numeroj scivolas, ĉu vi iam pensas pri la ebleco vendi vian domon en la proksima estonteco?" La avantaĝo de ĉi tiu alvoko estas, ke ĝi estas honesta kaj ne kaŝas vian intencon.
La Alvoko Bazita sur la Kvartalo: "Ni havas Aĉetantojn por Via Kvartalo"
Ĉi tiu alvoko estas tre potenca ĉar ĝi kreas senton de urĝeco kaj ekskluziveco. Ĝi donas al la vendanto la senton, ke li havas ion valoran, kion ni bezonas. Vi povus diri: "Saluton, mia nomo estas [Via Nomo]. Mi estas nemoveblaĵa agento kaj mi havas klienton, kiu aktive serĉas domon en via specifa kvartalo. Ilia buĝeto estas forta, kaj ili amas la lokon. Mi scivolis, ĉu vi aŭ iu, kiun vi konas, eble konsideras vendi vian domon?" Ĉi tiu alvoko estas precipe efika se vi havas realan aĉetanton en menso, sed eĉ se ne, ĝi fokusiĝas sur la valoro de la kvartalo, kio estas alloga por la posedanto.
La Analizo de Merkata Valoro: "Mi Volas Doni al Vi Senpagan Takson de Via Doman Valoro"
Multaj domposedantoj scivolas pri la valoro de siaj hejmoj, eĉ se ili ne aktive pensas pri vendi. Ĉi tiu alvoko kapitaligas tiun scivolemon. Vi povas proponi senpagan, sen-devigan analizon de la merkata valoro. Vi povas diri: "Saluton, mi estas [Via Nomo], nemoveblaĵa profesiulo. Mi faras merkatan analizon de domoj en via kvartalo kaj mi volas proponi al vi senpagan raporton pri la nuna valoro de via domo. Ĝi estas sen-deviga kaj donos al vi klaran ideon pri kio okazas en la loka merkato." Ĉi tio kreas valoron por la posedanto kaj ofte kondukas al pli longa konversacio.
La Alvoko "Vendita en Via Kvartalo": "Gratuloj al la Nova Vendita Domo!"
Ĉi tiu alvoko estas perfekta se vi ĵus vendis domon en la sama kvartalo de la persono, kiun vi vokas. Ĝi pruvas, ke vi estas aktiva kaj sukcesa en ilia areo. Vi povas komenci per gratuloj: "Saluton! Mi estas [Via Nomo]. Mi ĵus helpis vendi la domon ĉe [Adreso de la Ĵus Vendita Domo]. Mi volis gratuli la najbarecon pro la rapida vendo kaj la bonega prezo, kiun ni akiris. Mi scivolas, ĉu vi iam pensis pri vendi vian domon, precipe nun kiam ni scias, ke la merkato en la areo estas tiom forta?"
La "Mi Serĉas Investojn" Alvoko: "Ĉu Vi Interesiĝas pri Vendi al Investanto?"
Ĉi tiu alvoko estas pli specifa kaj celas eble vendistojn, kiuj volas rapidan kaj senprobleman vendon. Investantoj ofte aĉetas domojn "kiel-ili-estas", kio povas esti tre alloga por homoj, kiuj ne volas fari riparojn. Vi povus diri: "Saluton, mi estas [Via Nomo] kaj mi laboras kun nemoveblaĵaj investantoj, kiuj serĉas aĉeti domojn en via kvartalo. Ili ofte aĉetas kontante kaj povas fermi rapide, sen neceso de multekostaj riparoj aŭ listigo sur la merkato. Ĉu vi eble konsideras rapidan vendon al investanto?"
La Alvoko "Kiel-Mi-Vokas-Vin?": "Mi volas scii, kiel mi kontaktis vin."
Ĉi tiu alvoko, kvankam eble stranga, celas tuj krei konversacion. Ĝi fokusiĝas al la persono, ne al la vendo. Vi povas diri: "Saluton, mi estas [Via Nomo]. Mi pardonpetas, mi forgesis kie mi trovis vian nomon, sed mi sciis, ke vi eble interesos pri vendado. Vi pensas pri vendado en la proksima estonteco?" La celo estas nur komenci konversacion, igi la personon ridi aŭ interesiĝi pri kio vi volas.
Diskonigo kaj Plibonigo
Mi esperas, ke ĉi tiuj ideoj donas al vi bonan deirpunkton. Memoru, la plej grava parto de malvarma alvoko ne estas la manuskripto, sed la memfido kaj la tono de via voĉo. Estu pozitiva, bonkora kaj preta aŭskulti. Eĉ se iu diras "ne", ĉiam danku ilin pro ilia tempo. Ĉi tio lasas pozitivan impreson kaj eble malfermas la pordon por estonta kontakto.