La esencia de las ventas B2G

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Como sabes, existen los siguientes tipos de ventas: B2B, B2C, B2G. ¿Cuáles son y cuáles son sus diferencias entre sí?

Si el negocio está dirigido a gente común y corriente, entonces se trata de ventas B2C (“negocio a cliente”).

Ventas B2B ("empresa a empresa"): trabajar no con un flujo masivo de consumidores, sino con representantes de otras empresas.

El primer tipo de venta es la oferta debuscar numeros de telefono en venezuela servicios o bienes de una empresa comercial a clientes comunes. El segundo son las ventas entre empresas. Por ejemplo, esto podría ser el suministro mayorista de productos alimenticios a minoristas o servicios de marketing proporcionados por una empresa subcontratada para promover un negocio.

La esencia de las ventas B2G

Nos hemos ocupado de los dos primeros. ¿Qué son entonces las ventas B2G? En inglés suena como “business to Government”. La traducción es “negocios para el estado”.

¿Qué queremos decir con “estado” en este caso?

El gobierno incluye varias agencias gubernamentales : ejército, policía, tribunales, Asamblea Federal, etc.

El Estado también mantiene en su balance instituciones educativas de todos los niveles : guarderías, escuelas primarias, secundarias y superiores.

Instituciones médicas estatales : hospitales, clínicas, salas de emergencia.

Instituciones culturales y científicas : palacios de la cultura, cines, bibliotecas, circos, museos, etc.

Así, las ventas B2G son el proceso de interacción entre una empresa y un cliente, que es una agencia gubernamental.

Cada transacción B2G se realiza en los sitios de los departamentos gubernamentales. Muy a menudo, los sitios web muestran listas de licitaciones y condiciones de participación. Una organización comercial que quiere trabajar bajo licitación completa una solicitud y espera los resultados: la decisión del Estado a su favor o a favor de otra persona.

En dichos sitios también se publica información adicional sobre listas de documentos requeridos, normas legislativas, información de contacto, etc. El gobierno, a su vez, no puede seleccionar un licitador sin basarse en actos legislativos.

La lista de documentos que regulan la relación entre agencias gubernamentales y empresas comerciales forma el mercado B2G. La realidad actual es tal que casi cualquier organización comercial puede competir por la cooperación con el Estado.