对于负责设计薪酬方案的团队来说，一份记录在案应该考虑的更广泛的目标和优先事项。此外，它有助于在销售团队中构建一个有凝聚力和统一性的愿景，激励每个人朝着共同的目标努力。
2.透明度
完善的销售薪酬理念能够展现透明度，并建立与求职者和现有销售员工的信任。许多公司提供有竞争力的薪酬，但如果您能够向优秀的求职者展示薪酬策略背后的确切原因，您的透明度将给人留下深刻的印象。
高素质销售人员也是如此。销售代表可能不会喜欢你的佣金计划的方方面面，但如果他们理解其中的逻辑和考量，就更有可能保持投入，并更有动力去实现目标。
3.问责制
当然，薪酬计划要求销售人员对其绩效和行为负责。但销售薪酬理念也为负责制定销 垃圾邮件数据库 售代表薪酬方案的领导和经理增加了责任。
您的销售薪酬理念应概述公司对销售员工公平且有竞争力的薪酬的理解和承诺。例如，当您的RevOps或财务团队制定新的薪酬计划时，他们必须遵守您的薪酬理念中概述的标准，从而确保他们设计的薪酬计划的各个方面都公平公正。