我们倾向于效仿。对某些人来说，被同龄人接受的需求是一个巨大的驱动因素。
因此，您应该在营销材料中使用社会认同，为这类消费者提供优势。
Lavish Alice 在补货邮件中很好地实现了这个想法：
Lavish Alice 接受这样写的：“探索不会持续太久的标志性春季风格。”
Lavish Alice CTA 买家动机类型这暗示该 领英数据 产品非常受欢迎，已经售罄。这当然会让受邀者想要购买该产品，因为它太受欢迎了。
请记住，这种接受的概念并不一定意味着被整个社会接受。它也适用于特定的人口和利益群体。例如，一个全职爸爸可能渴望为他的孩子购买最新的益智玩具，以便与其他爸爸融为一体。
2. 愿望
这是指顾客认为购买某件商品能帮助他们实现梦想。换句话说，人们购买商品是为了自我完善。
为了吸引这类买家，你必须将营销材料重点放在旅程结果上，即消费者购买后将获得什么。这意味着你的营销需要以利益为导向。