一旦确定了目标受众，下一步就是选择引导磁铁的格式。此决定应基于您公司的业务领域和潜在客户的偏好。
以下是一些最常见的引流磁铁类型：
电子书：2023 年，指南和电子书的基于文本的引导磁铁转化率最高，为83.60%。
白皮书：91%的 IT 买家认为白皮书是采购过程中第二有效的内容类型。
案例研究：61%的 B2B 营销人员发现提供案例研究的引流磁铁“相当成功”。
免费课程：64%的营销人员发现包含课程的吸引潜在客户的策略非常有效。
网络研讨会：44%的参会者认为网络研讨会是最有效的吸引受众的方式之一。
独家折扣：据报道，具有货币价值的引导磁铁（例 马耳他 whatsapp 数据 如折扣）具有最高的转化率。
这只是部分列表，因为引导磁铁可以是任何东西， 具体取决于您的潜在客户的需求。例如，考虑“免费产品+运费”模式，其中潜在客户收到有价值的产品（例如书籍），但需支付运费。
研究你的客户将帮助你选择正确的类型。
有效的引流磁铁应具备哪些品质？这不仅仅是对潜在客户的一种激励；必须坚持基本原则：
引导磁铁应该通过提供有形价值（例如实用建议或降低价格）来解决问题。
它必须具有相关性，解决目标受众的实际问题或兴趣，以鼓励他们注册。
强有力的行动号召（CTA）至关重要。引导读者采取下一步行动，无论是下载资源、参加网络研讨会还是注册新闻通讯。
引导磁铁应该产生可衡量的结果，例如增加引导量或销售额，以证明其有效性。
它应该针对特定的受众群体，个性化内容以使其更具吸引力和相关性。
高质量的设计和内容对于建立信任和提高品牌认知度至关重要。
好的引导磁铁应该是可访问的，通过提供联系信息允许立即下载或在线访问。
它应该提供明确的利益，提供可行的建议和具体、容易实现的利益的承诺。
以下是一些让您的引流磁铁更有效的技巧：
保持简单：复杂的引导磁铁可能会让潜在客户望而却步。使其简洁且价值丰富。近60%的营销人员报告称，他们的简短书面内容（例如新闻稿、清单和电子书样本）实现了最高的转化率。
使用社会证明和推荐。当整合到引导磁铁策略中时，社交证明通知可以将转化率提高高达 17%。
一旦您创建了有价值的引导磁铁，就该开发登陆页面来吸引来自各种来源的流量了。