这期Sales Gravy Podcast是 Jeb Blount（虚拟销售）与 Diane Helbig（不销售也能成功）对话的第一部分，对话的主题是为什么对于企业主、企业家和销售专业人士来说，销售和业务增长的成功实际上并不在于“销售”。相反，当你专注于解决问题时，真正的奇迹就会发生。
聆听第二部分——有意同理心
聆听第三部分 – 销售是一个过程
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附言：您可以 在这里访问 Sales Gravy University
您为什么选择写这本书？
黛安：这本书的名字是《不销售也能成功：你越想销售，卖得越少》。我决定写这本书是因为在我看来，很多销售人员和小企业主表现都很糟糕，因为他们太专注于销售，以至于得不到他们想要的东西。他们没有得到他们想要的结果，这令人沮丧。
所以我想，这就是我在销售培训中教授的内容。如果我能把它写进一本书，告诉他们有关销售思维的一切，会怎么样？你知道，当你这样做时会发生什么，但当你那样做时会发生什么，书后面有脚本和模板。
如果我能把一切都给他们，希望他们能有所警醒，开始以不同的方式做事，取得更好的结果。
那么为什么销售成功与销售无关呢？