过去 2-3 周内一直保持着双向沟通
日程表上有明确的下一步计划，并且潜在客户已经接受了会议邀请
你的销售代表知道下一步该怎么做，使交易更接近完成/赢得，并能清楚地表达出来
您需要关闭以下处于失败状态的交易：
主要联系人几周来一直没有联系您的代表
没有真正的痛苦或影响（影响是指这种痛苦对组织在财务上造成的影响）
有一个竞争项目，这笔交易将不得不等待一段时间
日历上没有确定的下一步行动，并且您的销售代表在 30 天内没有与其联系人进行过任何双向沟通
他们被告知几周后再“跟进”，但电话无人接听，电子邮件无人回复
预算未获批准，该倡议将不得不等到明年
您的代表在 60 天前失去了联系/DM，并且他们还没有与替代者取得联系
朋友们……停滞不前不是管道阶段！就目前而言，停滞的交易就是失败的交易。
清理渠道很痛苦，需要纪律，但比下个月站 菲律宾电报数据库 在董事会面前告诉他们你又一次没有达到目标要痛苦得多。它为你和你的销售代表提供了一个机会，可以向渠道中添加新的交易，这些交易确实有机会在未来 90 天内完成。
因此，我挑战你本周与你的每位销售代表一起进行一次渠道审查，以确保你在年底拥有干净的渠道和清白的良心。如何在虚拟会议中脱颖而出
虚拟销售是新常态。以下是三条提示，可帮助您为成功过渡到虚拟销售阶段做好准备，并在虚拟会议中给人留下良好印象。