” 先听特拉维斯谈论建立关系的速度以及建立比表面更深层次的联系的重要性。 5. 倾注你的员工 凯蒂·戴 (Katie Day) 一头扎进了房地产行业。她不是以经纪人的身份，而是以物业经理的身份。 “我不知道为什么有人会赋予我这个 21 岁的小伙子如此大的责任，但这给了我很多领导经验，”凯蒂在最近一期的房地产团队 OS 节目中解释道。 与比她年长 10 岁、20 岁或 30 岁的人进行艰难的对话帮助凯蒂学会了与各种类型的人进行有效沟通。这是她在担任休斯顿 MOVEMETOTX 团队负责人期间所具备的众多特质之一。
但这并不意味着从单独特工变是轻而易举的。 当凯蒂最终决拉脱维亚 手机号码定是时候开始组建团队时，她非常小心，避免犯前人所犯的错误。 “我们正处在十字路口，不知道该不该继续扩大规模，扩充到 30 或 50 人，并构建基础设施？还是要充分利用现有的人员？我们知道，8 名经纪人可能比 30 名经纪人赚到同样的钱。” 她没有大刀阔斧地做大事，而是决定集中精力打造一支规模虽小但实力强大的“海豹突击队”，所有特工都朝着同一个方向努力。 “很多人遇到的情况是，他们会扩大团队规模，但还没有扩大潜在客户或支持。
所以你让所有这些经纪人来，你向他们承诺了一切，但你实际上并没有提供这些东西，所以他们离开了。这是一场必败之战，”她解释道。 以下是凯蒂让她的团队投入共享文化的几种方法： 明确团队价值观——包括他们在团队中想要什么和不想要什么 为期三周的培训计划- 代理商将获得实际的销售、营销和运营培训，并有机会了解团队从 A 到 Z 的工作方式。 明确目标——培训结束后，Katie 致力于让代理商在三周内获得第一个机会，并在 30 到 60 天内获得第一份合同 凯蒂以明确的、文化优先的方法来管理和发展她的团队，她已经准备好迎接任何市场。