第五级：激励
该清单由有助于加强未来愿景并展示公司或购买者本人成功发展的明显性的价值观完成。例如，他们可以轻松且经济高效地使其技术基础更加现代化和高效：
面向未来：Microsoft Azure 让 IT 专业人士绝对有信心，该公司的产品永远不会失去彼此的兼容性。
前瞻性：尼尔森的研究将帮助制造企业正确、及时地应对消费者需求的变化。
卖家解释他能做些什么来帮助客户解决问题。
产品购买与这种消除之间的联系 保加利亚电话营销数据库 必须明确且显而易见。有必要详细阐述要解决的任务清单，并清楚地描述结果。
必须指出卖方的原则和价值观。向客户展示他将获得什么好处、等待他的是什么奖金以及将解决哪些额外的问题。
您应该详细描述为什么有理由信任该供应商。提供证据支持你的能力。
买家需要知道你有一个行动计划。它的存在会让客户平静下来并增加他的信任。
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清单：如何在与客户谈判中实现你的目标
人力资源价值主张的复杂性
HR价值主张，即公司作为雇主（EVP：员工价值主张），可以是传统的，也可以是现代的。
传统的：
EVP 是员工因其知识、技能、能力和时间而获得的一系列福利。利益可以是有形的，也可以是无形的。此优惠清楚地描述了与您一起团队合作可以期待的一切。
更现代的一个看起来有所不同：
EVP：沉浸在支持和认可的温暖氛围中，员工将充分展现其所有创造能力并成为一名专家。
这两种方法的主要区别在于，现代雇主价值主张增加了员工对实现最佳结果的兴趣，并使他们充分发挥自己的潜力。