目标是确定企业潜在客户生成和销售流程的当前状态。“除非您知道问题到底是什么，否则您无法解决问题，”Connor 解释道。有时，问题不是潜在客户数量，而是成交率低、定位不准确，甚至是销售团队难以将潜在客户转化为收入。”
Connor 开发了潜在客户生成评估来 副总裁通讯官电子邮件数据库 帮助发现这些见解。这个简单的工具旨在直观地展示企业目前的状况及其发展目标，从而更容易发现差距并确定解决方案的优先顺序。
诊断问题的简单工具
Connor 的销售线索生成评估侧重于五个关键指标：
每月潜在客户——您带来了多少新潜在客户？
年度潜在客户——考虑到季节性因素，全年的潜在客户生成情况如何？
成交率——有多少比例的潜在客户转化为付费客户？
平均交易规模——每个客户的典型收入是多少？
销售周期长度——完成一笔交易需要多长时间？
通过比较当前状态（业务现在所处的状态）与未来状态（他们想要达到的状态），评估可以突出显示最显著的差距。
例如，Connor 合作的一家公司发现，他们每月的潜在客户数量不错，但 5% 的成交率阻碍了他们的发展。通过专注于提高销售流程的效率而不是产生更多的潜在客户，他们可以大幅增加收入，而不会让销售渠道超负荷。